第75章 你跟着我赚钱(1/3)
“爸，你怎么不给烟，只顾着你一个人抽了？”
刘德秋看着刘淳笑着，并不急于回答他。
“你个小兔崽子！老子欠你的？”
刘淳说着，还是掏出烟来，抽出一支递给刘德秋：“自己点火！”
刘德秋点燃烟，抽了一口，笑道：“爸，刚才那个人太奸诈了，我要是批发给他20辆自行车，他就会知道，我这里的货源充足，他零售的时候，肯定会跟我暗地里打价格战，也就是说，明面上跟我们的零售价一样的，但是，只要有人跟他讲价，他就会少收一两元钱，卖出去，并叮嘱人家，说价格跟我们一样的。”
“爸，您想，如果这样，会不会影响我们的声誉？而且会影响我们零售，直接让我们利润降低，他卖完后又来批发，这对于他来说，赚钱快。”
刘淳这会儿很快反应过来了：“你竟然想到他会搞这样的小动作？他要是零售比我们少一两元，肯定会卖得快，卖出一辆即使少赚2元，10辆才少赚20元，只要多卖出几辆自行车，他就赚大了。而他暗地里降价，不知道要多卖出多少辆！”
“没错。他这样的奸商，即使叮嘱他不要打价格战，他看到有利可图，也只是表面上答应，背地里却继续搞小动作。”
“我只批发给他10辆自行车，并且让他摸不到底，您说，他还会降价零售吗？”
刘德秋说到这里，吸一口烟，缓缓地吐出，看着烟圈慢慢散开。
“他肯定不会了，他卖完后，不知道来这里能不能提到货，没有货提供，他当然不会降价卖了。我说你怎么只给他批发10辆自行车，还不接受他的定金！原来如此，徳秋，你真行！”
刘淳像是大彻大悟一样，终于明白过来：“徳秋，以后你去进货，这个人的定金我也不收他的了。”
刘淳真是想不到，生意场上会有这么多的门道，有时候收定金是上策，有时候却又不能收人家的定金。而什么时候该收，什么时候不该收，还真是难以判断！
“爸，我说了，您跟着我慢慢学，生意上的事，不是说的那么简单，还有很多细节变数要处理好……”
“得了！还真把老子当成小学生了！开始组装自行车吧！”
刘淳看
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