第83章 集思广益想点子(1/5)

    许多年后想起那一个周末，依然觉得是我人生中最愉快惬意的一个周末。可是惬意而悠闲的时光往往是短暂的。很快，我们又要卯足力气，准备迎接销售工作的新阶段。

    时间过得飞快，2006年的9月就这样匆匆行至了尾声。金九银十，正值销售的旺季，眼看着一年一度的国庆车展又将来临，大家都开始翘首企盼，希望能够在国庆车展之际大卖特卖，完成本月业绩量的迅速提升。

    曲歌召集销售部的所有同事和市场部所有同事一起在会议室召开了研讨会，对于每年一度的国庆车展，公司十分重视。为此，市场部早就准备了几套方案，让所有销售参与并且提出意见和建议，看看采取怎样的促销方案能够快速打败竞争品牌，取得可观的成交量。

    张一怡最近明显清瘦了许多，应该是为了这一年一度的车展承受了许多的压力。年纪轻轻就要挑大梁，拿出此次车展的整套促销方案。我想对于她来说，也是一个不小的挑战吧？

    她站在大家的前面，很淡定地为大家解读着她和市场部所有同事共同商讨的几套方案，我们坐在台下认真地听着。

    趁张一怡切换ppt的空当，我偷偷瞄了一眼曲歌，他面色冷峻，紧盯着屏幕皱着眉头仿佛在思考着什么，我又看了看他旁边的应泽天和杨天华，他们也同样聚精会神地盯着屏幕。大家的态度都十分认真，我于是收回了目光，也开始认真地随着张一怡的解说用心思考起来。

    曲歌的语气带着一种莫名的威严，大家一时都猜不透他究竟对这三套方案是怎    张一怡一共做了三套促销方案，第一套的模式和往常节假日的促销模式一样，就是通过本地电台和电视台登出广告促销的方式放出降价消息，吸引客户到车展现场或展厅购买，这几乎是所有车商最常用的促销手段；第二套促销方案，是通过在车展现场搭建展台请本地颇有名气的主持人和歌手、舞蹈团来表演，吸引车展现场客户的高度注意，再适时推出车辆降价广告，吸引客户前来询车问价；第三套促销方案，是聘请外国车模到车展现场走秀，再通过销售代表游说意向客户的方式达成促销目的。

    这些手段，都是车商们惯用的促销伎俩。在促销模式上并不新颖，成效固然有，但都不够特色，听上去感觉就是沿
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