第156章 京东外卖(3/3)

商家以连锁品牌为主，中小商家通过率不足30。部分已入驻商家反映单量不稳定，日均订单量不足美团的1\/5，而且后台管理系统的体验也较差。”

    我皱了皱眉头，又问：“那在运力匹配方面呢，会不会也有问题？”

    大师继续说道：“运力匹配确实存在难题。达达骑手更适应商超配送节奏，面对餐饮高峰期订单时，容易出现运力短缺的情况。测试显示，午晚高峰时段超时率比美团高22。这对于外卖服务的质量和用户体验会有一定的影响。”

    我接着问：“那在用户方面，京东外卖面临着哪些挑战呢？”

    大师回答道：“用户习惯壁垒是一个不小的挑战。美团app日均打开次数是京东的7倍，用户迁移需要持续的补贴。目前京东外卖的优惠力度有限，比如满6减5券，与美团同品类商品价差不足5，这使得吸引用户从美团转移到京东外卖存在一定难度。”

    我又想到了平台的盈利问题，问道：“大师，京东外卖实行零佣金政策，那它的盈利模式可持续吗？”

    大师思索了一下，说：“这确实是一个值得关注的问题。京东外卖每单配送成本约20元，而美团为92元，零佣金政策下平台需要通过广告和供应链服务盈利，其商业模式的可持续性还有待验证。这需要京东在后续的发展中不断优化和调整策略。”

    我认真思考着大师的话，说道：“大师，那对于我们普通人来说，如果想参与京东外卖相关业务，您有什么建议吗？”

    大师语重心长地说：“如果你想成为推广员，优先选择连锁餐饮密集的商圈，充分利用‘免佣金+品质背书’的优势，突破美团的商家谈判僵局。如果是想成为骑手，建议先从兼职起步，通过京东首单18元奖励机制测试区域单量密度，再决定是否转为全职。对于投资者来说，要关注京东即时零售业务与达达的协同效应，短期谨慎看待盈利，长期观察用户留存数据。”

    我站起身，恭敬地向大师行礼：“大师，感谢您的悉心教导，让我对京东外卖有了更全面、深入的了解。我会好好考虑，根据自己的情况做出合适的选择。”

    大师微笑着点头，目送我离开。