第七十章 挣大钱去(2/4)
正向现金流。有了这笔钱，我们就可以维持公司的运营。等我们把第一家店经营好，就可以开第二家店，以此类推。等规模扩大，人数增多了，我们就可以拓展业务，卖一些与培训相关的其他产品。”
这时，劳拉提出了担忧：“你该不会是想等到公司做大以后，就说公司有问题了，然后以投资失败、现金流断裂为借口，不发工资、不交房租，然后跑路吧？毕竟股东都是农村亲戚，感觉很容易出问题呢。”
我笑着回答：“你还真敏锐。其实还有另一种方式，我们可以不做有限责任公司，而是注册一个民办非企业单位，主管部门是体育部门，而不是教育部门。这样运营起来要更加细致，但也有独特的盈利方法。”
“比如，我们可以推出上半年免费学的活动，但要收取一千左右的押金。只要学员按时上完课，押金就全额退还，如果上不完就扣钱。这其实是利用了人性的懒惰。”
我详细说道。劳拉有些惊讶，“什么？免费学习，上完就退钱，上不完就扣押金？这听起来有点像坑人呢。”
nancy也附和道：“对呀，我以前报了一个健身房，交了钱，刚开始去了几次，后来就没去了，感觉就像这种模式。”
我哈哈一笑，“没错，就是利用这种心理。而且我们还可以有更进一步的活动。比如有一个原价一万块钱的课程，现在活动只要七千就能学一年半。之前交的那一千块钱押金还能抵消两千块钱的费用，这样学员只需要再掏五千块钱。如果学员能学够一年半，这五千块钱还能退给他。”
劳拉还是有些困惑，“我没明白，你再说一遍。”我耐心解释，“比如说，学员第一次在我们这儿交了一千块钱押金，想上半年课但没上够，按规定这一千块钱我们可以不退。这时候我们跟他说，我们有新的活动，原本一万块钱一年半的课程，现在只要七千，而且你之前的一千块钱押金可以当作两千块钱来用，你只需要再掏五千块钱。如果这次他能学够一年半，这五千块钱我们再退给他。”
nancy提出疑问：“他上次都没完成，这次还会相信我们吗？”
我自信地回答：“很简单，客户从来买的不是便宜的东西，他们只买占便宜的感觉。这种合约班的玩法就是利用了这一点。
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>
