第97章 老板娘(2/3)

    裴书君摆摆手说：“大山你别客气，我应该比你小，你叫我阿君就好了，大家都这么叫我。”

    大山点点头：“哎，好嘞。你有什么想了解的，问我都行。我要是不清楚，去出去喊负责的同事进来。”

    “没有没有，就是我自己的营地，其实是赚门票和餐饮的钱，营销部分已经搭建起来了，我就想着是不是还能再加点电商，刚好他说你们在这里，所以我来学习一下。”

    “奥，营地啊。”大山看了一眼裴钧行，“其实属性和裴总的民宿还是有些接近的，遮云我也听过，就是一直没机会去。其实你们已经有客群基础了，只要选品和形式做的好，完全是可以拓展电商业务的。”

    “那你们一般怎么去做选品呢？”

    大山确实很专业，谈起这个，先前的拘谨荡然无存：“首先确定赛道和对标品牌，像母婴，宠物，这些都是很明确，但是文旅就比较难界定，究竟是卖门票，还是卖周边，还是卖服务，有时候对标对象甚至是跨行业的。

    像我们公司其实就很明确，我们是把农副产品周边化、品牌化，比如我们同样是卖茶叶和工艺品，但是我们的包装和宣传，其实走得是手办和文创路径。对标不是卖农副产品的同行，而是旅游年轻人群，类似于故宫文创和流行的茶饮类，这一种就比较吃设计创意和包装营销。不过你应该也知道，裴总还有家云洲传媒，能够给我们做支持，所以这部分的落地我们就有优势。

    等找准了赛道和对标品牌，我就比较建议你去看看他们卖的最出圈的产品是什么，借助电商平台的后端数据，和媒体工具，去判断当下的大趋势是什么。有些店的产品很多样化，但是拳头产品就一个，这个就是我们依靠数据得出来的。当然也需要不断打磨和试错。”

    裴书君听得十分认真，顾不上嘉宝，裴钧行就把办公室里的小黑板拉过来，带着嘉宝到一边涂涂画画，不去打扰她。

    “大山，这些数据工具，你方便推给我吗？我们加个微信好吗？”

    “行啊。”大山痛快地掏出手机，俩人留了联系方式。

    “其实我也在考虑，比如我现在有场地，有山，有茶园，有营地，还有亲子园区，项目也很多样化，但是集中在一个场地里，线
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