第16章 掌握说服他人的秘诀(4/13)

服主题紧密相关、情节生动且容易引发情感共鸣的故事。比如，要说服年轻人珍惜时间、努力学习，就可以讲述那些年少时荒废时光，后来追悔莫及，经过努力奋起直追最终取得成就的人物故事，让年轻人从故事中感受到时间的宝贵和努力的意义。

    - 讲述有感染力：在讲故事时，要注重运用生动的语言、合适的语调以及丰富的表情等，把故事中的情感充分展现出来，使对方沉浸其中，受到故事所传达情感的影响。比如，讲到故事中的主人公遭遇困境时，语气可以低沉、缓慢一些，营造出压抑的氛围；讲到主人公克服困难取得成功时，语调可以变得高昂、欢快，传递出振奋的感觉，增强故事对对方的感染力和说服力。

    33 激发积极情绪

    - 描绘美好愿景：向对方清晰地描绘出按照我们所期望的那样去做之后将会带来的美好结果，激发对方的向往之情。例如，说服团队成员一起为拿下一个重大项目而努力，你可以说：“一旦咱们成功拿下这个项目，不仅公司会给予丰厚的奖励，咱们每个人在行业内的知名度都会大大提升，以后会有更多更好的机会找上门来，咱们的职业发展就会迈向一个新台阶啊，想象一下那种成就感和自豪感吧。”通过这样的愿景描绘，调动起大家积极的情绪，增强说服效果。

    - 给予赞美鼓励：适时地赞美对方的优点、能力等，并且鼓励对方去尝试、去行动，让对方充满自信和动力。比如，说服朋友去参加一场演讲比赛，你可以说：“我知道你口才特别好，思维又敏捷，平时聊天就能把观点阐述得特别清晰，这次演讲比赛就是你展示自己的好机会呀，我相信你肯定能取得好成绩，去试试呗。”这种赞美和鼓励会让对方更愿意接受说服，勇敢地迈出那一步。

    第四章：基于逻辑的说服技巧

    41 运用演绎推理

    - 明确大前提、小前提和结论：大前提是一般性的原理、规律等，小前提是关于所讨论对象的具体情况，通过两者的结合推导出合理的结论。例如，大前提是“所有努力学习的学生成绩都会提高”，小前提是“小明是个努力学习的学生”，那么结论就是“小明的成绩会提高”。在说服他人时，我们可以按照这种逻辑结构，先阐述公认的大前提，再指出符合大前提
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