第16章 掌握说服他人的秘诀(5/13)

的对方的具体情况,进而得出我们期望的结论。比如,说服客户购买一款理财产品,大前提可以是“在当前经济环境下,稳健且收益合理的理财产品是资产保值增值的好选择”,小前提是“我们这款理财产品具有稳健、收益合理的特点”,结论就是“这款理财产品是您资产保值增值的好选择,您值得购买”。

    - 确保前提的准确性和可靠性:演绎推理的说服力建立在前提正确的基础上,如果大前提或者小前提本身就是错误的或者存在争议的,那得出的结论就很难让人信服。所以,在运用演绎推理进行说服时,要对所选用的前提进行充分的验证,引用权威的理论、经过实践检验的数据等作为前提依据,这样才能保证推理的有效性和说服力。

    42 运用归纳推理

    - 收集多个案例或证据:归纳推理是通过对多个具体事例的归纳总结,得出一般性的结论。在说服过程中,我们要广泛收集相关的实际案例、统计数据等作为归纳的素材。比如,要说服领导在公司推行一种新的工作方法,你可以收集其他同行业公司采用类似工作方法后效率提升、成本降低等多个具体案例,将这些案例一一呈现给领导。

    - 合理概括得出结论:在呈现完众多具体案例后,要进行合理的概括归纳,向对方表明这些案例共同说明了某个一般性的道理或趋势,而这个道理或趋势就支持了我们想要说服对方去做的事情。继续上面的例子,在列举完众多公司的成功案例后,可以总结说:“从这些案例可以看出,这种新的工作方法在咱们这个行业是普遍适用且能带来显着效益的,所以我们公司也值得去尝试推行,很可能也会取得良好的效果呢。”

    43 进行利弊分析

    - 全面列举利弊:在说服对方做出某个决策时,要公正、全面地列出这样做的好处和坏处,让对方对事情有清晰的认知。例如,说服朋友换一份工作,要客观地分析新工作的优势,比如薪资更高、职业发展空间更大、工作环境更好等,同时也要指出可能存在的劣势,比如需要重新适应新环境、可能面临更大的工作压力等。

    - 引导权衡利弊:在列举完利弊之后,要引导对方根据自身的情况和需求去权衡,重点强调对对方更有价值的那一方面。对于上面换工作的例子
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