第92章 大客户(1/3)

    2016年春末的郑州,阳光开始有了温度,街边的树木都已换上翠绿的新衣。在这个充满生机的季节里,我一个初入销售行业不久却充满斗志的男孩,迎来了我职业生涯中的一个重要挑战。

    我所合作的公司是一家智能泡茶机制造商。这天,我被李总选中,要一同去拜访一个大客户。这个客户的订单数额巨大,如果谈成,将会是一笔30万的智能泡茶机预定合同,这对公司来说是一个不小的业务,对我个人而言,更是一次难得的机遇。

    我深知此次任务的重要性,前一晚几乎没有睡好。我反复查看智能泡茶机的产品资料,从功能特点到技术参数,再到与竞争对手产品相比的优势,都牢记于心。

    清晨,我早早地来到公司。我穿着一身整洁的西装,虽然略显青涩,但眼神中透着坚定。李总已经在办公室等着我,李总在这个行业打拼多年,经验丰富,气场沉稳。

    “顾茗啊,今天这个客户可不好对付。他们对泡茶机的品质和功能要求很高,之前也接触过不少同类产品。我们得打起十二分的精神。”李总严肃地说道。

    “李总,我都准备好了。我把产品资料又重新梳理了一遍,我们的智能泡茶机在精准控温、多种泡茶模式以及便捷操作方面都有很大的优势,我相信一定能打动客户。”我自信地回答。

    我们带上了智能泡茶机的样品、详细的产品手册以及一些针对客户可能提出问题的应对方案,然后坐上了前往客户公司的车。

    在车里,李总继续给我传授经验:“顾茗,和客户交谈的时候,不要急于推销产品。先了解他们的需求,他们的使用场景,比如是家用为主还是商用为主。然后再根据这些来阐述我们产品的特点。”

    我认真地听着,不时地点头:“李总,我明白了。那如果客户对价格有疑虑怎么办呢?”

    李总微微一笑:“这就需要我们把产品的性价比体现出来。我们的泡茶机虽然价格不是最低的,但是从长远来看,它的节能、耐用以及智能功能可以为客户节省不少成本。”

    我们两人一路交流着,车窗外的景色不断后退,我的心里既紧张又期待,就像即将踏上战场的士兵。

    到达客户公司后,我和李总被秘书引进了会议室。
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