第82章 奇货可居(1/5)

    日暮苍山远，天寒白屋贫。

    没下雪，阴。

    赵永有一副好皮囊，外表俊逸，生性练达，童子营教头的经历给他平添些不可描述的神秘男性魅力。何况还是个知识分子加白领。现代人说的什么高富帅，用在赵永身上没毛病。原本应该给他一个男猪脚当，这一本肯定是轮不上了。这一本写给参与创造历史的小人物们。

    赵永好好的做账房，他当值的粮店生意就是比别家要好。一来二去的引来了大老板钱百万的注视。资本家都是比较会来事的。大老板不讲kpi，那是人事管的。但是大老板一贯都会画饼，会谈理想。获得大老板青睐好像很难，又好像不难。比如赵永就进了大老板的眼，当然不是因为他的才貌，才貌很多时候并不会成为加分项。而是因为智慧。

    赵永当值的店铺就会得到当月销冠。这个定理从赵永进“钱”记粮店的时候慢慢开始发生作用。不明白的局外人最多嘟哝一句：小白脸子。

    大老板是个精明的商人。撇开表象看本质，到底为什么赵永在哪里，销量夺第一？秘诀是捆绑销售。赵永在这个时代，最大程度的用他的资源去配置了一批客人。有意识顺应人的消费心理。

    松江一队童子营四个成员。付友兰也在粮店做伙计，冯山在做裁缝学徒，范云鹤在修鞋，还有个盛小生从砖窑转行做了郎中。赵永运用这几个关系把客户们划拉来去的明明白白。

    这个办法也是他从自家粮店搭售面食，街边卖酱油的搭一块生姜悟到的。卖酱油的生意好，后来也被赵永拉进来做了粮店营销的一个捆绑链条。喝水不忘挖井人。

    做法其实很简单：米店卖出一石米，可以免费去冯山的铺子做一次缝补，或者范云鹤的摊子修一双鞋，或者调味店酱油铺拿一块生姜。至于冯山、范云鹤的手工费，还有酱油铺那块生姜的成本，赵永每个月底都会用自己内部价买的米做一次兑付。

    其中付友兰的作用也很关键。他负责提供附近住户送货上门服务。五里地以内的住户只要买一石米，粮店就包送到家。这项暖心服务赢得了附近住户的心。“钱”记米店的米确实要贵一两文钱。贵有贵的道理嘛！附加服务都在里面。

    这种员工，大老板发现之后只能点赞，安排一个更好的
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