第4章：入局（绝知此事要躬行）(1/7)

    宁致远反复想了下，他第一次体会到人情世故应该是在客户f先生那里。

    那是他当上区域经理之后独立接待的第一个实质意义上的客户，以前都是跟着师傅边看边学的。

    记得有一次他和师傅一起到某个地方去和客户沟通，最后客户悄悄放了一些当地的土特产在后座上，师傅车都开到半路了才发现，他二话没说掉头就给客户原封不动的送回去了。

    他一直跟宁致远说，做咱们这一行，一定要和客户保持距离，自己要有分寸感，不能说所有的客户都是阴奉阳为，但说他们极尽虚与委蛇，轻义重利是一点都不为过的。他们都是生意人，无事不登三宝殿的，看中的不是你这个人，而是你现在的职位以及后面的权力，以及这些可以给他带来的利益。

    没人愿意利益受损，天下也没有免费的午餐，做事情不能只看表面，只盯着眼前的利益，那迟早是要出问题的，风物长宜放眼量，一定不要怕拒绝别人，你不拒绝，就等于是在给自己挖坑，早晚要被埋进去的。

    不说那么多了，等你自己独立接触客户的时候，你只要能记住这些，并且真的能够做到，就不会出什么大问题，反之亦然，明白吗？公司里不是没有前车之鉴，殷鉴不远，聪明的人从他人的错误中吸取教训，愚蠢的人让别人通过自己的错误吸取教训

    记住，不要干蠢事，当蠢人，关键时刻要有定力，要清楚的守住自己的底线，这对于你们年轻人来说，是很重要的，知道没？宁致远似懂非懂的点点头。

    f先生跟宁致远年龄相仿，第一次找到宁致远的时候，宁致远在电话里明确告诉他了公司的具体要求，他肯定不符合条件，也就没再联系了，这种情况在宁致远那里一天总要接到个个电话的，是很平常的事，宁致远也没放在心上。

    过了有一段时间，f先生又打电话给宁致远，说他现在已经来到了宁致远工作的地区，想约他出来坐坐，交个朋友。人都到了自己的地界，不见一面也说不过去了，宁致远也不好推辞，就过去了。

    f先生发给他了一个地点，是家普通的餐厅，宁致远这一行，吃吃喝喝公司是不太会去做具体要求的，普普通通的饭局也没必要跟公司进行相应的报备。

    吃饭期间，两人交谈甚欢
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