第4章 福伯追忆家族史(3/3)

了雇人拉车。

    如此一年下来,到组建一个运输队,开始服务更多的老板,洛大海和斐灿也逐渐由力工转换成谈交易的小工头,由零担到整车,单程到往返。

    在这段时间,洛大海和斐灿发挥出超乎孩童的情商,身上总是备着香烟和食品,时不时就会码头的监工和码头工人,不仅收获了机灵鬼的称呼,大家都热情的推荐顾客资源。

    洛大海和斐灿的生活依旧保持节俭,只是视野逐渐开阔。

    俩人发现每天谈价格包运输车的老板当中,有许多都是第一次来进货,渠道路径不熟、对供货商及供货价格都不熟,拿不到好货好价格,俩人便下功夫熟悉供货商产品及价位。

    洛大海和斐灿开始尝试一边和货主老板讲利润提成,一边和进货商提出向导价格提成。

    就这样逐渐地掌握了越来越多的客户资料,而成长为少年的的俩人,心智也越发的成熟。

    一天,洛大海向斐灿说道:“斐灿,我有一个新的想法”

    斐灿看向洛大海,说道:“或许我们想到一起了”

    “真的吗?”

    “要不要试试”

    “好,我们写出来”

    虽然俩人出来还是孩童,但自幼生长的家庭背景,写字读书完全没有问题,两人各自写在一张纸条上,打开后相视一笑。

    洛大海和斐灿成立了第一家商贸行,虽然不是第一手货源,却是多出附加的服务,而且保质保量。

    时间一长,商贸行的经营越来越多样化,不同于其他商行的是两人的商行可以以货易货。

    慢慢地,商行打出了自己的名号。

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