第285章 你这脑子是不是被雷劈过？(1/3)
陈朔跟着华若兰进了她办公室，门一关，华若兰也没给他泡茶，直接往办公桌后一坐，单刀直入：“我们百城千店计划卡了个问题，你鬼点子多，过来出出主意。”
陈朔扬眉，慢悠悠走到她办公室的自动饮水机前，熟门熟路打开下面柜子，掏出个一次性纸杯，翻出罐茶叶，自顾自泡了杯茶。
他端着杯子，晃到沙发上一屁股坐下，翘个二郎腿，跟回自己家似的：“说说看。”
华若兰翻他一眼，懒得计较他这自来熟的架势，皱眉说：“你知道，咱百城千店是跟周家的核心商圈计划对着干。但这不是硬碰硬的竞争，算是一种比拼。”
陈朔抿了口茶，慢条斯理等着她往下说。
华若兰语气有点急：“经营数据上，咱一点不差。百城千店的利润率平均87，周家核心商圈才72。单店营业额，咱小超市均值月入8~15万，在一个城市有成百上千家，他们大商场单店月均也就6000万～1亿，算下来坪效比咱高不了多少。库存周转率咱是28天，他们35天，现金流比他们健康。客单价咱低，但客流量高，复购率82，他们才68。总之，商业上，咱这模式甩他们几条街。”
陈朔把茶杯搁桌上，点头：“那问题在哪？”
华若兰叹气，往椅背一靠：“两点。第一，金融方面。周家核心商圈全是市中心黄金地段，银行和地方政府支持力度大，融资跟玩儿似的。去年他们单项目平均融到12亿，利率低得离谱，地方还给税补。咱百城千店呢？分散在社区，单店规模小，银行看不上，融资成本高，平均利率比他们高15个点，地方政府也懒得搭理，最多给点小政策。”
“第二，曝光度。周家每开个商场，锣鼓喧天，媒体铺天盖地，全国财经频道轮番播，当地政府领导剪彩，网络热搜都买好。咱呢？一个城市开一百家超市，悄无声息。地方媒体顶多给个豆腐块，全国媒体？想都别想。社区超市没新闻效应，开业再热闹，也就街坊邻居知道。舆论影响上，咱被他们按着打。”
陈朔听完，端起茶杯又抿一口，微微点头。
华若兰说得没错，最近亿达集团的刘建森风头正劲，电视上财经访谈没少露脸，微博上“亿达广场”的话题动不动就爆。
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