第71章 爱的提升(5/6)

起,要利用下午的时间,对这幢楼的居民,进行人寿保险知识的宣传。希望您能够给我们支持,这是我的工作证件。

    我边说边将我的证件递给了这位老大爷。

    他粗粗地看了一眼我的证件,也没有什么特别地表示。只是用眼睛看了我两眼,好像是要从我的脸上看出来什么似的。

    “我可以进屋和您谈吗”

    这时我心里有些着急,于是就主动提出了请求。我的请求终于被老者应允了,这样很顺利进入了老人的家里。

    听完这个故事,真是叹为观止,讲师太厉害了,怪不得能成为讲遍全国的顶尖金牌讲师,我打心里佩服,也打心里想这样的拜访,我是万万做不到的,想我平素连给人家打电话都要考虑会不会打扰,哪敢随便敲门呀!

    静默一会,音响里传来讲师的提问:

    “请问学员们有经历类似的拜访吗?有的举手分享一下。”大家你看我,我看你,没有人吭声,也没有人举手。讲师风趣地说:

    “所以你们需要培训。”话音刚落,大屏幕又显示出新的计策:

    “围魏救赵”

    [说明]

    打击集中的强敌,不如把它调动分散以后再打;先出击,不如后发制人。

    [运用]

    我的朋友给我介绍了一位客户,她是位离异的女性,带着一个儿子,住在北京天坛公园南墙附近。母子二人相依为命,住在简陋的自建房内。这位不寻常的女子是靠卖冰棍维持生活,可是每年还要给孩子交三千六百元的保费。在签单时我就感觉到,不知是什么原因,她的心情显得很沉重。

    在保单签完后,她对我提出了一个小的请求,就是在送保单的同时,要我在她家里和她的孩子共同举行一个小的仪式。

    我当时也不理解她是什么意思,一周后的下午我带着保单到了她的家里,母子二人早已经等候在家里了。

    这一天的天气非常的热,她的家里也没有冷气,只有一部旧电扇,我们三人将就挤坐在一张旧沙发上。当我将保单送到孩子他妈妈的手里时,这位母亲庄重地对孩子说:“孩子,你要记住今天这个日子。妈妈虽然很辛苦,但还是给你投了十份少儿保险,我别无他求,这里有我对你的全部
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