第71章 爱的提升(5/6)
起，要利用下午的时间，对这幢楼的居民，进行人寿保险知识的宣传。希望您能够给我们支持，这是我的工作证件。
我边说边将我的证件递给了这位老大爷。
他粗粗地看了一眼我的证件，也没有什么特别地表示。只是用眼睛看了我两眼，好像是要从我的脸上看出来什么似的。
“我可以进屋和您谈吗”
这时我心里有些着急，于是就主动提出了请求。我的请求终于被老者应允了，这样很顺利进入了老人的家里。
听完这个故事，真是叹为观止，讲师太厉害了，怪不得能成为讲遍全国的顶尖金牌讲师，我打心里佩服，也打心里想这样的拜访，我是万万做不到的，想我平素连给人家打电话都要考虑会不会打扰，哪敢随便敲门呀！
静默一会，音响里传来讲师的提问：
“请问学员们有经历类似的拜访吗？有的举手分享一下。”大家你看我，我看你，没有人吭声，也没有人举手。讲师风趣地说：
“所以你们需要培训。”话音刚落，大屏幕又显示出新的计策：
“围魏救赵”
[说明]
打击集中的强敌，不如把它调动分散以后再打；先出击，不如后发制人。
[运用]
我的朋友给我介绍了一位客户，她是位离异的女性，带着一个儿子，住在北京天坛公园南墙附近。母子二人相依为命，住在简陋的自建房内。这位不寻常的女子是靠卖冰棍维持生活，可是每年还要给孩子交三千六百元的保费。在签单时我就感觉到，不知是什么原因，她的心情显得很沉重。
在保单签完后，她对我提出了一个小的请求，就是在送保单的同时，要我在她家里和她的孩子共同举行一个小的仪式。
我当时也不理解她是什么意思，一周后的下午我带着保单到了她的家里，母子二人早已经等候在家里了。
这一天的天气非常的热，她的家里也没有冷气，只有一部旧电扇，我们三人将就挤坐在一张旧沙发上。当我将保单送到孩子他妈妈的手里时，这位母亲庄重地对孩子说：“孩子，你要记住今天这个日子。妈妈虽然很辛苦，但还是给你投了十份少儿保险，我别无他求，这里有我对你的全部
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