第101章 时代的不一样(2/6)

    不过即便如此，贝壳此番试水还是引发外界不小的质疑：当下的房地产行业仍处在调整期，过往抢着拿地的房企们也都放慢节奏、审慎拿地；况且该地块的火热，并不能代表市场的整体情况。此番高溢价拿地，后续开发的风险情况仍存疑虑。

    对此，贝壳方面表示，成都拿地的自操盘，是冷静思考、审慎判断后做出的决策，相当于一场“实验”。

    这要从贝好家的定位说起。贝壳对中国新闻周刊解释，贝好家走轻资产的平台服务模式（1 2合作模式）。其中的“1”是指“以大数据支撑的c2 （ctor to anufacturer，从消费者到制造者）产品解决方案”，而“2”则分别是“灵活多样的资金解决方案”和“线上线下一体化的高效获客营销方案”。

    简单来说，因为贝壳（旗下的链家）在中介行业深耕多年，积累了海量客户资源。庞大的数据库，让贝好家更明白客户更喜欢什么样的房子，因此想要向开发商输出“反向定制”楼盘的能力以及资金解决方案。

    “但在推进过程中发现，如果没有具体样板和实操，与开发商建立信任的难度比较大。”贝壳方面这样表示。

    贝壳集团副董事长、贝好家首席执行官徐万刚此前也曾表示，自主操盘一个项目，并不意味着贝好家要成为房地产开发商，主要目的是为了更好地验证我们c2 产品解决方案的落地能力，增强合作方对 “1 2 业务模式”的信赖。

    因此，成都实验能否成功，是贝好家接下来能否大范围铺开的关键。但中介转行干开发商，跨界有这么容易吗？

    想赚开发商的钱？

    通常来说，地产市场与房屋买卖市场有着天然的壁垒。

    拆解一个房地产项目，从设计到施工，再到硬装软装、配套园林，包括后期管控等多个环节都需要一套科学严谨的体系来支撑。具体细节包括图纸管理、成本管控、集采建设、质量标准，这些也需要专业把控。

    贝好家确实有所准备，其目前形成了一支专业的跨界团队，核心人员皆来自龙湖、金地、万科、融创、合景泰富等房地产开发企业。

    但在不引入代建方自主操盘的情况下，贝壳的成都实验依旧面临不小的考验
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