第101章 时代的不一样(3/6)
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广东省城乡规划院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉对中国新闻周刊表示，房地产开发面临着投资运营、融资和销售等现实性的问题，这对没有开发经验的贝壳来说是一个巨大的考验。“尽管贝壳的贝好家挖来了地产各条线的人才，但市场需求瞬息万变，周边产品可能出现降价促销现象，项目预期的现金流和盈利能力不一定能实现。”
而即便“打样”成功，贝壳想为开发商赋能也不容易，这里不仅是由于开发商对贝好家“没有具体样板实操”的不信任，还有一定的现实问题。
首先是获客环节的艰难。
研究机构克而瑞以50家样本房企为样本，发现2024年中期样本房企的现金持有量较年初继续减少956，总有息负债微降065，其中短期有息负债增长187。在此背景下，调整后的非受限现金短债比相比年初略有下降，达048，这意味着房企短期压力依然较大。
当下房地产商们手头并不宽裕，没有很高的试错成本，有多大的意愿与贝壳一同完成这场不确定的“实验”，是个未知数。
其次是商业模式的冲突。贝好家的业务模式具有一定颠覆性，以客户端的数据能力进入房地产开发领域，这在房地产市场前所未有。
流程而言，贝好家为开发商的赋能工作，与开发商前期工作重合度很高，某种程度上相当于将开发商前期投拓和营销的工作“抢”过来。虽然贝壳拥有海量数据的优势，但开发商们同样深耕领域已久，又该如何证明贝壳更懂行业？
最后是“执果寻因”逻辑的推敲。贝好家赋能地产商的逻辑，在于以当下客户的偏好来定制楼盘。在不少业内人士看来，这样的计算模型其实是一种基于过往数据对未来的模拟，以结果来反推并不能精准预测未来。
毕竟市场和需求的变化都很快，而且按房地产开发周期，当下客户的需求并不代表两年甚至更久之后的客户需求。
安邦智库（anbound）研究员杨希特对中国新闻周刊表示，贝好家模式的优点在于对未来客户的需求靶向服务、定制化运营，但是其问题也在于目前房地产的发展形势，以及以需求定楼盘的方式略显理想化。客户需求繁多，如何在多种需求中统一房产定位和形态
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