第三十六章 合作(3/3)
差异立刻变得明显起来。方案二的珍珠在光线下流转着迷人的光泽，而方案一则显得黯淡许多。
即便是对饰品并不敏感的陈明哲，此刻也能清楚地看出两者的区别。这差距远比他想象中要大得多。
诸葛雨没有就此停下，她快速拍下照片，和陈蕊溪一起分别发给班上的女生们征求意见。结果出乎意料的统一——方案一虽然也收获了不少赞美，但购买意愿普遍不高；而方案二则让大多数人都改变了主意，表示愿意掏钱购买。
“要不我们换用水钻？”陈明哲盯着预算表，心疼地开口，“或者只换珍珠？这样应该能省下不少成本。”
诸葛雨闻言轻笑了一声，她重新打开窗帘，阳光再次洒进会议室：“我选择用最好的材料，就是要让每个女孩子一见倾心，同时也让那些想要模仿的人无路可走。”
“这是为什么？”连陈蕊溪也露出不解的神色。
诸葛雨从座位上站起来，走到白板前开始写写画画：“我们的市场虽小，但对普通人来说非常有吸引力。如果模仿者用劣质材料，女生们一对比就会发现差距。如果他们也用好料，那就更惨——他们的成本根本压不下来。”
她的解释让在座的几人恍然大悟。这不仅仅是眼前的生意，还要考虑到以后七夕、圣诞节等一系列节日。每个节日都是一次商机，如果能在一开始就确立品质优势，后续的市场就更好把控了。
钱建军望着诸葛雨认真讲解的侧脸，不由得在心里感慨，老幺这是要赚双份的钱啊。他这个想法刚起，就感受到陈蕊溪投来的锐利目光，赶紧收敛了表情。
和在工厂的林志明视频连线，陈蕊溪接过话头和林志明开始谈判。林志明很快将价格降到了一块五，显然是看中了这笔大生意。
但出乎所有人意料的是，诸葛雨却摇头拒绝了：“林工，就按两块五吧。来料加工的毛利我们都清楚，您也要赚钱，这样生意才能长久。”
林志明愣了好一会儿，随即竖起大拇指：“诸小姐气魄不错！这生意，我接了！”
陈明哲看着这一幕，诸葛雨在生意场上展现出的手腕也让人不得不叹服。在这条路上，孙芷影又怎么能和她相提并论？
