第13章 当真诚遇上套路(2/9)

得有战略战术，不能光靠一股蛮劲。销售也是一样的道理，得有点套路，才能在这个战场上立于不败之地。”

    阿华听着他们你一言我一语的劝说，心里越发纠结。他低下头，看着手中整理好的资料，那些密密麻麻的笔记仿佛都在嘲笑他的固执。他不禁陷入了沉思：“也许他们说的有一定道理，这个社会变化太快了，我是不是真的太保守了？但如果放弃自己的原则，我又觉得违背了自己的本心……”

    几天后，公司会议室里气氛压抑得让人喘不过气来。厚重的窗帘拉得严严实实，只留下几盏惨白的灯光照亮着会议桌。项目负责人老张脸色阴沉得像暴风雨来临前的天空，他用力把手中的文件摔在桌上，发出“啪”的一声巨响，所有人都被这突如其来的声响吓了一跳。

    “这次客户没谈下来，到底怎么回事？你们都说说！”老张的声音低沉而愤怒，他的目光像刀子一样扫过在场的每一个人。

    小李抢先开口，他坐直了身体，脸上露出一副无辜又急于撇清责任的表情：“还不是有些同事太古板，不会变通。跟客户沟通一点套路都没有，客户根本不买账。从一开始就把产品的缺点说得那么清楚，客户一听，哪还有兴趣？”说着，他眼神有意无意地瞟向阿华，嘴角微微上扬，带着一丝不易察觉的得意。

    阿华心里“咯噔”一下，一股委屈和愤怒涌上心头。他感觉自己就像一只被冤枉的小羊，明明尽心尽力，却还要遭受无端的指责。他的脸涨得通红，双手不自觉地握紧，指关节因为用力而泛白。他深吸一口气，努力让自己平静下来，然后看着老张，声音略带颤抖地说道：“我已经尽力跟客户真诚沟通了，把产品的优势和不足都如实相告，这有什么错？我认为只有让客户全面了解产品，他们才能做出正确的决策。而且，靠欺骗和隐瞒得来的合作，又能维持多久呢？”

    小王也在一旁帮腔，他交叉着双臂，靠在椅背上，脸上带着一丝不以为然的笑容：“阿华呀，你是尽力了，可方法不对呀。咱们做销售，得学会引导客户，不能一股脑全交底了。你得把客户的注意力引到产品的优点上，缺点嘛，稍微提一下就行，没必要说得那么详细。你这样做，客户当然会被吓跑啦。”

    阿华看着他们，心中满是不解和愤懑。他觉得
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