第58章 这是谁的部将?(2/3)

超融合。” “这会让我们提供的方案非常单一,许多场景下缺乏抓手产品。” 讲起工作来,表情非常专注。 眼睛里有光。 完全看不出八卦时的影子。 “市场上的超融合产品,有各种各样的打法……” “大厂和硬件厂商,主打软硬一体销售模式,重点瞄准硬件出货量,挣硬件的钱,软件几乎就是白送的。” “但他们软件未见得很专业,而且绑定太深,注定失去部分客户。” “主流软件超融合厂商,主要是两条路……” “第一条,大厂出身,通过开源虚拟平台迅速构建,结合从大厂带出来的技术,比如安全,或者网络等等。” “第二条,全盘模仿国外友商,兼容VMware,主推自己存储。” “他们的路线是对的。” “因为够接地气。” “因为简单、有标杆,代理商和客户能很快接受他们产品。” “但对于底层技术和云的能力,其实积累没有咱们深厚,高利润赛道进不去,未来很容易自己把自己卷死。” “就这点说,我们是有机会的。” “绝对有机会!” “……” 讲完市场部分,已经3个小时。 王霁听得津津有味。 他在云产品团队时,没有一个产品经理能讲得那么细致,还深入浅出,胡嘉怡入行不到2年,明显强于其他人。 天赋型选手! 这是谁的部将? 哦…… 是我的啊。 那没事了。 下午胡嘉怡又汇报了产品方向、销售建议。 产品思路非常清晰,分3个阶段—— 阶段一,先解决历年累积、重构导致的bug,给现有的销售提振信心。 阶段二,结合重构后的架构优势,解决超融合最严重短板,存储性能问题。 阶段三,利用独特的扩展性,整合第三方工具,丰富产品力。 “老大,通常产品上来就想堆功能,这是不对的。” “我们面临的第一个问题是,没有销售愿意卖超融合……” “还有,老板也不看好。” “不用管老板!” “老板啥都不懂。” “我们要关心自己的客户……” “也就是销售!” 胡嘉怡暗戳戳骂了句老板,心里说不出的痛快。 见王霁上午当面怼了岳应时,她骂起老板来更肆无忌惮了。 “产品的客户,就是销售!” “我们要让他们愿意卖超融合,这是产品要解决的首要问题。” “这就涉及到我的第3个汇报主题了,关
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耳夕