第76章 我什么也不是(1/4)

    南正安飞速地浏览着电脑中的文件,似乎在深思熟虑如何击破对方的价格底线。

    他浓眉深锁,仿佛真是遇到了什么棘手的问题。

    只不过这个人不参与双方的谈话,沉沉坐在那里,表现得就像一个会议记录员。

    我终于明白他为什么要退居幕后,也许正是因为旁观者清,他永远不开口,才会全神贯注地去听,抓住对方的纰漏,也洞察己方的不足。

    从另一个角度来说,他这么老谋深算的表现,也说明他很在意这个项目。

    至少凭我对他的了解,我就知道——他周身的战斗细胞都在凝神聚精,势在必得。

    曹介枫是d&third收购方案的主讲。

    许多女性为了不被视为弱者,往往会发更多的时间准备,所以她在谈判桌上的专业表现,常会让对方刮目相看。

    但也正由于女人不希望被贴上弱者的标签,所以在男性看来明明可以商量的,女性则常常不肯退让,原本一个可以达成协议的案子,也因此泡汤。

    曹介枫很有个性,言辞犀利,拿出辩论的风范与对方就服务价格针锋相对。

    我在金盛工作的经验,曾参与几个大型项目的合作,深知谈判的铁定律:赢者不全赢,输者不全输。

    不能屈从于对方的压力:来自对手的严厉可以是多方面的:如贿赂、最后通牒、以信任为借口让你屈从、抛出不可让步的固定价格等。但无论那种情况,都要让对方陈述理由,讲明所遵从的客观标准。

    而还有一点很重要:自己赢一点也要留一点给人家,人际关系才会圆融。

    而曹介枫气势很盛,咄咄逼人的风格几乎要将对方赶尽杀绝。

    她抛出了完备的数据资料,证明airle的初始报价里有20的水分。

    也就是说,对中国市场的开拓,与其产品在欧洲的销售策略是不一样的,例如欧洲价格8000,卖给中国就是1万。

    “如果协议底价无法消除:这20强加给中国市场的不公平,那么我看根本没有必要继续往下谈。”

    这个铁血的年轻女杀手这样武断地下令,气势奇强。

    我心里暗暗惊讶,却明显感到南正安微微颔首,目光中含了
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