第5章 抓住和马云面谈机会(2/3)

士,按您说的,阿里巴巴是为了助力小微企业更好地销售,我们也希望实现双赢。但如今互联网寒冬,很多互联网企业都在亏本赚吆喝。你们的服务性价比这么高,该不会是收了钱就跑路吧?能长久经营下去吗?”

    田毅听了这话,精神为之一振,颇为赞赏地看了廖威一眼。心想,果然有钱人就是不一样,一开口就能让对方露出破绽,这也让自己看到了与马云面谈融资的机会。

    “田总,当前确实处于互联网寒冬,但任何时候都有企业能够突破重围,我们阿里巴巴就是其中之一。今年2月,我们刚在国际上成功融资500万美元。而且,阿里巴巴拥有庞大的商业用户基础,能为会员企业提供广泛的商业机会。平台上汇聚了海量的采购资源,只要您成为会员,您的产品就有机会展示在潜在买家面前,大大增加订单成交的机会。”

    戴珊顿了顿,抿了一口茶,接着说道:“此外,我们推出的诚信通服务,能够帮助企业建立信用体系,让采购商更放心地与您合作。诚信通服务就像是给您的企业信誉做了背书,在如今这个信任至关重要的商业环境里,这能让您在众多竞争对手中脱颖而出,让买家优先选择您。”

    “您看,像海尔、美的这样全国知名的企业,加入我们会员后,订单量成倍增长,利润也大幅提升。”

    田毅神情专注地听着戴珊的讲述,手指不自觉地轻轻敲着桌面,随后缓缓问道:“我听说ebay今年花了3000万美元收购了易趣网33的股份,而且易趣网已经率先开展了b2c模式,走在了阿里巴巴前面。你们的竞争对手实力很强啊,不知道你们董事长马云先生对此有何考量?毕竟阿里巴巴目前主要业务还是集中在b2b领域。”

    戴珊闻言,秀眉微微一皱,认真地看向田毅。她没想到,在内地竟有商家对电子商务如此关注,了解得如此深入。

    “田总,您了解得很准确。不过,ebay主要是c2c模式,即便收购了易趣网33的股份,与我们的b2b模式面向的也是不同客户群体,两者并不冲突。”

    果然,在现阶段,尽管戴珊能力出众,但有些事情她也未必能看透。而这种让马云都深感忧虑的模式,马云此时自然也不会拿出来,以免打击员工的积极性。

  
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