第13章 拜访远大，初探市场(5/6)

、市场推广策略、合作模式等方面给出了芯启科技的初步设想。他巧妙地避开了目前阶段无法给出确切答案的部分，转而强调未来的潜力和合作共赢的可能性。

    林轩则再次接过技术细节方面的问题。他没有回避目前fpga原型的不足，坦诚地说明了在功耗和体积上的局限性，以及asic设计生产中可能遇到的挑战。但他着重强调了其自主算法的优势——高效、低资源占用，并解释了他们计划如何通过架构优化来规避核心专利的某些关键点，同时也暗示芯启科技未来在其他领域（如eda）的技术积累可能带来的交叉授权谈判筹码。对于技术支持，他承诺一旦合作，芯启将提供全方位的技术服务，确保客户能够顺利地将“麻雀”芯片应用到产品中。他的坦诚和自信，以及对技术细节的深入把握，给远大的人留下了深刻的印象。

    整个问答环节持续了将近一个小时，气氛紧张而专业。

    会议终于结束了。远大方面的人员礼貌地起身相送，但并没有给出任何明确的承诺。那位采购负责人最后总结道：“林先生，你们的技术方案确实非常有前景，我们内部需要一些时间进行详细的评估。也希望你们能尽快提供更详细的技术文档，特别是关于算法实现和asic设计规划的部分。如果可能的话，我们希望能在拿到你们后续的asic芯片样品后，进行更全面的测试。”

    这番话，既是肯定，也带着距离感。标准的商业辞令，意味着对方有兴趣，但决策还需要时间和更多的证据。

    走出远大电子那栋在夕阳下显得有些冰冷的工业大厦，黄耀龙长舒了一口气，脸上难掩兴奋之色，他用力拍了拍林轩的肩膀：“大佬！我看他们绝对有兴趣！问得那么详细，特别是那个李总监，眼睛都快长到板子上了！我看这事有戏！”

    林轩却显得异常平静，他望着远处渐渐亮起的城市灯火，轻轻摇了摇头：“有兴趣是肯定的，p3的潜力，懂行的人都能看出来。但他们也非常谨慎，甚至可以说是疑虑重重。”他停顿了一下，语气变得严肃起来，“技术再好，演示再成功，最终还是要落到实处。成本能不能做到足够低？专利风险能不能规避？市场能不能快速启动？稳定性、良率能不能保证？这些都是悬在头上的剑。远大这种规模的公司，不会
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