第183章 对外策略 － “缓兵之计”(4/5)

个预研项目）时，启明芯也调集资源，保质保量地完成了交付，让对方感觉启明芯还是有合作诚意的。

    但是，一旦涉及到需要投入大量软件工程师进行s40\/s60\/p2k平台深度适配、或者需要修改硬件设计以支持iden等核心定制化需求时，穆勒和安德森就会开始运用各种“太极推手”的技巧：

    “非常抱歉，pekka\/john（假设是对方联系人），我们内部评估了一下，要在p2k平台上完美实现您要求的所有功能，并保证稳定性和性能，需要对我们的驱动和协议栈进行大规模重构，这至少需要6-9个月的开发时间，我们目前确实抽不出这么多核心人力……”

    “关于iden的支持，我们技术团队正在进行预研，初步判断可能需要在下一代芯片（蜂鸟+）的硬件层面进行支持才能达到最佳效果，我们会在后续的产品路线图中优先考虑……”

    “我们最新一代的‘灵猴’gpu确实很强大，但要将其潜力完全发挥出来，还需要操作系统层面的深度配合。目前的s40平台恐怕很难完全支持……”

    诸如此类的回复，既表达了对客户需求的“重视”和“理解”，又巧妙地将“皮球”踢了回去，暗示问题在于客户平台的老旧或者技术实现的难度，而启明芯自身“资源有限”、“需要时间”。

    同时，他们也会在沟通中有意无意地透露一些启明芯在其他领域的“进展”，比如：“我们最近在eda工具的自动化验证方面取得了一些突破，未来可能会提升芯片的可靠性……”或者“我们正在探索一些新的低功耗架构，可能会用在更远的下一代产品上……”

    这些真真假假的信息，成功地在诺基亚和摩托罗拉内部制造了一种印象：启明芯是一家技术实力很强、潜力巨大，但在工程化、产品化和客户支持方面似乎还不够成熟、资源不够聚焦的公司。这在一定程度上麻痹了他们的警惕性，让他们暂时将启明芯放在了“有潜力的备胎”而非“急需全力合作或打压的颠覆者”的位置上。

    当然，这种“缓兵之计”不可能永远奏效。穆勒和安德森都清楚，他们只是在为公司内部的“北辰”和“天枢”争取宝贵的时间。他们每天都承受着巨大的压力，既要稳住客户，又不能泄
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