第68章 67招兵买马搭台子(4/5)

忍不住悠悠叹了口气。 “但产品化之后，其实就成了拿吸尘器来捡。” “.” 贺敏听得更认真了。 “至于什么是产品化？” “很简单。” “设计产品的过程，就是发现需求的过程，这也就是让你招揽各路人才的原因所在。” “首先，我们在各大平台投流做推广测试，让大众看到其需求可以通过法律服务来解决的可能性。” “然后要做的，就是产品本身的标准化，防止亏本情况的发生。” “接下来就是投放平台的匹配，确定能否以一个合理的广告投放成本，找到目标客户。” “最后，法律服务产品上线，根据市场反馈快速迭代。” 周明远的用词听起来有些专业，但贺敏依旧抓住了老板表达的核心。 就像刚才提到的，3000块的案子，一年只做100个肯定是亏的，做2万个肯定是不亏的。 这就涉及一个问题，如何找到并成交这2万个案件？ 在没有深刻理解或者接触互联网的前提下，律师确实是很难做到这一点。 如果不考虑价格，法律服务大家都能做，但有可能会导致交付成本要高于整体报价。 很多律师都会存在这个问题，比如2万块的律师费，开庭开了十多次，按照单位小时算起来。 其实还tm亏了钱。 “所以，从产品设计上看，我们接下来做法律服务产品，一开始就要确定，我们培养交付团队的成本有多少、交付的时间成本是怎样的，以一个相对标准的交付状态、相对合理的交付成本来维持低客单价，并且能够获得利润。” “因为客户能付的钱只有这么多。” 周明远越说越起劲，干脆站起身来，把不远处的白板扯了过来，拉开白板笔。 “给你科普一下，互联网的基础商业模型。” “流量+转化率+客单价+复购率/转介绍率，其中每一个环节，都需要相当程度上的专业性，而且需要实时做出分析决策，以及长期迭代。” 男人在白板上刷刷几下，写出一小串公式，看得贺敏云里雾里。 “我们接下来的发展方向，是靠组织，靠公司化管理运作，完全可以在另一个极端卷到天际，也就是客户数量。” 周明远在流量上画了个大大的圆圈。 “个体律师的手工小作坊，注定服务不了太多客户。” “但是，如果我们打造了分工明确的生产流水线，实现规模化量产，那这条工业级生产线，比之传统手工
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>