473.主动思考的好员工(2/6)
状。」
「嗯。」
周明远点了点头，把红色的问号擦掉。
石芳芳长长舒了口气。
「第二个问题。」
周明远重新坐下，继续给著压力。
「你的ROI是怎么算出来的？」
「假设平均毛利率百分之四十，预计总营收2400万，总投放六百万，ROI是一比四。」
简单的数学计算，石芳芳对答如流。
「那你为什么写一比三？」
周明远追问道。
「嗯......是我保守了。」
石芳芳眸子一垂。
「去年的净收入ROI大概在1比2.5左右，今年我们定了更高的目标，但我不想把话说得太满。」
「C端业务的毛利率比金融立案业务低，今年C端业务占比提升之后，整体毛利率可能会下降，所以我按1比3来报。」
周明远看了她一眼，嘴角微动。
「不对，不是这个逻辑。」
「你作为运营一把手，对数据保守没问题。」
「但你的保守要有逻辑，你觉得今年能做到1比4，那你的依据是什么？」
「是线索成本降了，还是转化率提了，还是客单价涨了？」
「你说C端业务占比提升会导致毛利率下降，的确存在这种可能性，但事实上C端业务的毛利率虽然低，但客单价是金融立案业务的五到十倍。」
「一个C端案子带来的营收，顶得上五到十个金融立案，所以即使投放成本更高、转化率更低，只要你能把量跑起来，整体的ROI反而会更高，所以你的模型里没有考虑这个因素对吗？」
「定目标不是拍脑袋，你不能给我一个保守的理由，就让我接受新预期。」
「是这个逻辑吧？」
「......」
石芳芳愣在原地。
太恐怖了。
白手起家的一代精英创业者，对业务几乎到了吹毛求疵的程度。
老板他实在是太懂了。
起码在运营这一块，他比自己在教培行业见过的投流高手还要重视数据。
他不仅各项细节拉满，很明显在某些方面是彻彻底底吃透了业务的。
每个条线都瞒不过他的火眼金睛。
「周总你说的对。」
石芳芳求助般看了看坐在老板身边的贺敏，后者很快给了她一个鼓励的视线。
她干脆点头承认。
「那就写1比4。」
周明远喝了口水，继续说道。
「做不到再分析为什么做不到，比你明明觉得能做到却写一个保守的数字要好。」
「我再说一遍，数据驱动不是让大家
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