第 31章 深农优品(1/3)
顾得水接着说道：“儿子，除了质量和运输，销售渠道也至关重要。”
“对这些，你心里有没有什么想法。”
顾临思考了一会儿，说道：“爸，我觉得可以从品牌建设入手。”
“给咱们的蔬菜打造一个专属品牌，突出绿色、新鲜、本地特色等卖点。”
“还可以与一些大型电商平台合作，比如某东，某宝，某多多等等，入驻他们的生鲜专区，拓宽销售范围。”
同时，还可以考虑发展社区团购，与各地的团长服务商合作。”
“我们给他们每天稳定供货，他们再将蔬菜配送到消费者家门口，既方便了顾客，又能增加销量。”
“不过社区团购这个方案，目前最多只能做本市的。”
“等到知名度打开以后，就可以在各个城市招收代理。”
李玉兰疑惑地问道：“社区团购是怎么回事啊？儿子，你给妈讲讲。”
顾临耐心解释道：“妈，社区团购就是以社区为单位，由团长在微信群里发布商品信息。
居民下单后，我们统一配送到团长那里，居民再去团长处自提。
这种模式可以降低配送成本，而且通过团长的推广和口碑传播，能快速打开市场。”
顾得水点头表示认可：“这个思路不错，能充分利用互联网的优势。
“不过，儿子，与电商平台合作和发展社区团购，都需要投入一定的精力去维护关系，保证服务质量。
“另外，还要注意处理好售后问题，消费者对生鲜产品的新鲜度和品质要求很高。”
“如果出现问题，要及时妥善解决，不然很容易影响品牌形象。”
顾临认真地说：“爸，您说得对，后期我会专门安排人负责这些方面的工作。
“对了，爸，您人脉广，能不能帮我们联系一些电商平台的负责人，看看能不能争取到更好的合作条件？”
顾得水思索片刻后说：“我可以帮你问问，但最终还是要靠你们自己的实力和方案打动对方。”
“你要提前准备好详细的合作方案，包括产品优势、市场定位、销售计划等，这样成功的几率会更大。”
顾临兴奋
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