第212章 合作与分歧(2/3)

家说的都有道理。与跨国企业合作确实是个机遇，但我们不能只看眼前利益，忽视长远发展。我们要找到一个平衡点，既能借助这次合作提升市场份额，又能保持我们的自主研发能力和产品质量。”

    会后，陈宇决定亲自与跨国企业的代表谈判。在谈判桌上，陈宇态度坚定又不失灵活。他首先表达了对合作的诚意，强调双方合作能实现优势互补；接着，针对对方提出的苛刻条件，陈宇逐一分析利弊，提出了自己的解决方案。

    “我们理解贵方对成本和市场的考虑，”陈宇诚恳地说，“但我们也有自己的底线。产品价格方面，我们可以在合理范围内做出调整，但不能影响产品质量；生产流程上，我们可以接受一定的监督，但希望保留自主决策权；至于研发项目，我们愿意与贵方探讨合作的可能性，但不会轻易放弃我们的核心研发方向。”

    跨国企业的代表对陈宇的态度和方案感到意外，他们没有想到陈宇会如此坚决地扞卫工厂的利益。经过多轮艰苦的谈判，双方终于达成了一个折中的合作协议。价格方面，在保证产品质量的前提下，适当降低；生产流程上，跨国企业只保留关键环节的监督权利；研发方面，双方成立联合研发中心，共同开展一些项目，同时陈宇的工厂继续保留部分自主研发项目。

    合作协议签订后，工厂迎来了新的发展阶段。大量的国际订单涌入，生产线满负荷运转，员工们加班加点，士气高涨。在与跨国企业的合作过程中，陈宇的工厂也学到了很多先进的管理经验和市场运作模式，进一步提升了自身的竞争力。

    然而，合作并非一帆风顺。在联合研发过程中，双方的研发团队由于理念和文化差异，时常产生摩擦。跨国企业的团队注重效率和短期成果，而陈宇工厂的团队更看重技术创新和长期发展。有一次，在讨论一个新产品的研发方向时，双方团队发生了激烈的争论，差点导致项目停滞。

    陈宇得知情况后，分别与两个团队沟通。他对自己的团队说：“我们要学会换位思考，理解对方的立场。但我们也不能放弃自己的原则，要把我们的优势和想法清晰地传达给对方。只有相互尊重、相互学习，才能实现共赢。”

    同时，他也与跨国企业的团队负责人协商，共同制定了一套沟通机制和
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