第25章 商业联盟(2/5)
盯着他说：“贵公司优势是明显，但我们公司的技术和产品也是独一无二的，能给合作项目带来很大的价值。再说了，合作就得互利共赢，又不是一家独大。”
我们你一句我一句地吵起来，会议室的气氛越来越紧张，空气里好像都冒着火药味儿。
“这么僵着也不是事儿，我得换个法子。”我心里想着。
我深吸一口气，语气缓和了些：“各位，咱先冷静冷静，一起分析分析市场形势。现在行业竞争越来越激烈，消费者需求也在变，咱们只有强强联合，才能应对这些挑战。”
说着，我用系统的市场分析能力，在大屏幕上放出一堆市场数据和趋势图。
“从这些数据能看出来，以后市场对高品质、高科技产品的需求会大增。咱们两家优势互补，要是好好合作，开发出符合市场需求的新产品，肯定能占更大的市场份额，赚更多的钱。”我滔滔不绝地说着。
对方代表听了我的分析，表情稍微松了松，但还是坚持他们的利润分配方案。
“梁总，你分析得有道理，但利润分配的事儿我们不能随便让步。”对方代表说。
我有点无奈，但没放弃。
“我懂贵方的想法，我们也有难处。这样吧，我们可以在别的地方让让步，像加快产品研发周期，多投入点售后服务资源，表表我们的诚意。但利润分配，希望贵方再考虑考虑。”我诚恳地说。
可对方根本不为所动。
谈判陷入了僵局，气氛压抑得让人喘不过气。
“难道就没办法了吗？”我心里着急得很，但脸上还是装得挺镇定。
突然，我脑子灵光一闪，想出个办法。
“各位，我有个提议。咱们可以弄个动态的利润分配机制，根据合作项目不同阶段的表现调整比例。项目前期，贵公司品牌和渠道优势大，贵方拿六成；项目推进后，我们公司技术和产品优势出来了，利润就五五开。这样既能照顾双方利益，又能让大家一起把项目做好。”我满怀希望地看着对方代表。
对方代表们听了，开始小声讨论起来。
过了一会儿，对方首席代表说：“梁总，你的提议有点道理，但我们还得再研究研究。”
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