第25章 商业联盟(3/5)

我心里一喜，知道有戏了。

    “当然可以，希望贵方好好考虑。咱们目标是一样的，都想让合作项目成功。”我笑着说。

    第一次谈判就这么结束了，结果不太好。我知道，后面的路还长着呢。

    回到公司，我马上开了个内部会议，跟团队成员一起商量对策。

    “大家都说说想法，接下来咱咋办？”我看着大家问。

    “梁总，我觉得咱们可以再好好挖挖公司的技术优势，让对方看看咱们技术有多创新、多超前，让他们知道咱们的价值。”一个技术骨干说。

    “没错，我们还能找些类似合作项目的成功案例，用事实说话，证明咱们提的利润分配方案是合理的。”市场部经理补充道。

    大家你一言我一语，都提出了自己的建议。

    “大家说得都在理，就按这些思路准备。另外，我再用系统的资源，好好了解下对方公司的决策层，看看能不能找到突破口。”我坚定地说。

    接下来几天，我和团队成员没日没夜地干。技术部门加班加点完善技术方案，突出技术亮点；市场部门到处找资料，整理成功案例；我呢，就用系统的洞察能力，分析对方决策层的喜好和关注点。

    终于，我们为第二次谈判做好了一切准备。

    再次走进谈判会议室，我感觉自己更有底气了。

    “各位，这几天我们做了些准备，有了些新想法跟大家分享。”我自信满满地说。

    然后，我让技术骨干展示了最新的技术方案，详细说了说技术的创新性和应用前景。市场部经理放了一堆类似合作项目的成功案例视频，还用数据对比说明了合理的利润分配对项目成功有多重要。

    对方代表听得挺认真，脸上露出思考的神情。

    “梁总，你们准备得很充分，这些资料让我们对贵公司有了新认识。但利润分配的事儿，我们还是得慎重考虑。”对方首席代表说。

    我点点头：“我理解，这毕竟关系到双方的核心利益。但我想说，我们提的动态利润分配机制是公平、公正、共赢的。项目成了，双方都受益；项目黄了，双方都担损失。这是风险共担、利益共享的合作模式。”

    我停了停，接着说：“古人
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