第70章 我国封建社会初期～战国时代38(3/5)

横反复地谈论能说完我的意思的困难。

    之后所说的困难，在于了解被说者（国君）的心理，可以用我的说法来适应他。

    所说的对象（国君）志在博取高名，而我以厚利说之，他就会认为我志节低下而近于卑陋，必被遗弃与疏远了。

    所说的对象（国君）意图厚利，而我以名高说之，他就会认为我无头脑而脱离实际，必不蒙录用了。

    被说者（国君）心底里要厚利而貌为名高，我如果便用名高来说他，那就表面被收用，实际被疏远；我如果用厚利说他，那就暗地里用我的话，表面上抛弃我。

    这些是不可不事先了解清楚的。

    要使事情密合成功，如果言语泄露了秘密，就会失败。未必是他本身（亲自）泄露了秘密，而只是在言语中提到国君内心所隐匿的秘密事情，这就会危及他的生命。

    被说者表面做此事，内心实想成彼事。说者不仅知道此事，又知他做此事的意图在于成彼事，这样必有生命危。

    国君暗中规划一件异常的事，而规划对了，明智的人从旁把这件秘密事情猜出来了，此事的泄露，必会怀疑到是说者失密，所以会危及他的生命。

    国君与游说的人的相知还没达到深厚亲密的程度，而游说的人尽其所知来讲知心的话，其说即使得行而且有功，其人却被遗忘了；

    其说不行而失败，则会被怀疑，这样就会危及生命。贵人有过错，而说者明说礼义揭露其错误，这样会危及生命。

    贵人谋有所得（得良策）而想自以为有功，如果说者知道了，也会危及生命。国君做不到的事，勉强他去做，国君不肯停止的事，阻止他做，这样也会危及生命。

    如果与国君议论在位的大臣，离间国君的君臣关系；说者与国君论及小人的才能，国君便疑说者存心推荐，卖我之权；论及国君所爱，则国君以为在拿自己所宠爱的人作为靠山；论及国君所憎，则国君以为在试探自己含怒的深浅。

    （游说的人）精简他的说辞，则国君以为自己不智而拙钝；琐琐碎碎地作广博的辩说，则国君以为嫌他话多；省略事情，直陈己意，则国君以为怯懦（害怕）而不敢全说（说不尽）；把考虑的事情广泛地谈论，则国君以为粗野而且傲慢
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