第70章 我国封建社会初期～战国时代38(4/5)

。这些困难（难事），不可不知。

    大凡游说国君时的急务，知道怎样来粉饰国君所矜夸自豪的事，而消除他所引以为耻的事。当他有某种自私的急需时，说者就必须表示也合乎公义的看法来鼓励他。

    国君的意图有某种卑下的倾向，而自己却说不出来，说者应为他粉饰其美而对他的不为不表示不满。他心过高而实不能及，说者要为他举出他所羡慕而做不到的事的缺点与坏处，而称赞他不去做。

    有欲望夸耀他的智能，则为之举出同类的别的事情，多替他找些依据，使之采取我的说法，而假装不知道，以助其智。

    想给国君献纳与人共全的话，则必须明言其为公义，又暗示其合于私利。想说危害之事，并加以诋毁，而私利、私患足以打动国君的心理，但彼又好名，所以不能显言，须得用暗示的方法，一面提醒他，同时又保全了他的体面。

    他人有与国君同德行，誉他人即所以誉国君，而可以不露阿谀国君之迹。他事有与国君所做的事同计，规划他事即所以规划此事，而可以不犯扬己之嫌，不掠国君之美。

    有与他同流合污者，则必然用大力来粉饰他没有伤害；有与他相同的失败者，则必然用明言来粉饰他没有错误。

    他自己夸张自己的力量，那就不必用他所认为难的事情来压平他的自多之心。国君自勇其决断，说者不要拿他的劲敌来激怒他；

    他以为自己的计策机智，说者勿拿他的失误来窘他。游说的大意没有违背人主的思想，言辞无所抵触，然后就会受骋智辩。从这条道路上所取得的收获，亲近都不会怀疑而得到全部言辞。

    伊尹做膳夫，以求得到商汤的任用，百里奚卖身于秦，成为奴隶去养牛，以求得到秦穆公的任用。都是为了求其上位。这两位都是圣人，都不能没有被奴役而得以进升，这样污秽（受辱）。

    现今把我的话当作宰虏（膳夫、奴隶）之言来看待，但却可以听用来救世，这不是有才能的人之耻辱。

    这样旷日持久，虽周泽而能成功，深刻计谋而不疑，引事理（向国君）谏诤，而不致得罪，明白剖析利害以导致国君立功业，直接指出是非以正其身，这样互相需求（君信臣、臣忠君），这样游说就成功了。

   
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