第18章 状元(1/4)
展玉山笑呵呵，“小伙子，咱们是第一次见面吧？我没关注过你的面试成绩，也从来没说过你可以破格录取。”
这个时候可不能露怯，周浩然脸皮够厚，笑道：“看来我今天运气不太好，撞枪口了。”
孟学民道：“给你两次机会，看你能不能解释清楚。”
周浩然道：“我不是亲耳听说的，我是在食堂吃饭的时候听说的流言。”
“不行！”孟学民不满意，“这个理由太敷衍，在谁那也过不去。给你一分钟，你再想一下。”
周浩然笑笑，“好吧，我承认我没说实话，不过我不承认这是人品问题。相反，这是我个人强大销售能力的体现。”
“嗯？”
孟学民眼睛一亮。
展玉山总监也很感兴趣，“能把这个角度展开讲好，那你就算过关了，可以破格录取。”
周浩然要把这个思路给清晰的阐述清楚——
“那我就展开谈一谈，这是个很复杂的话题。”
“现在的社会，对销售行业存在着很大的观念偏见。”
“就比如电视台，大众都认为电视台应该做好节目，却轻视广告销售，似乎创收是一件很丢人的事情。”
“可是，不是所有的电视台都有皇冠台那样的国家资源，对地方台来说，没有强大的销售团队，就意味着没有足够的广告收入。没有收入，就不可能升级转播设备、不可能制作精良的电视栏目。”
“这不仅是行业现象，社会气氛普遍对销售员都不够友好。很多客户，甚至不给销售员一句说话的机会，就很粗暴的赶走了。”
“作为一名销售员，最宝贵的品质，就是破局的能力！就是在客户不想见你、不想跟你沟通的时候，找到对接的机会！”
“只有对接上了，有了彼此的交流，才有可能签单，才有可能完成销售任务。”
“可是，要怎么破局？”
“刚才，我用了一个很巧妙的小技巧，在孟主任想把我轰出去的时候，成功破局。破局的过程不重要，重要的是破局后的结果，我坐在这里，得到了宝贵的交流机会。”
“求职，就是推销自己这款产品。我还在努力推销，我想签单。”
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>
