第79章 发掘皇家宝藏(3/4)
子虽然也无知，但学东西挺快，一点就通，比青梅姐强不少。
周浩然就不跟她说这些了，“对了，你去过苔圣园吗？”
“没有。”乔岁青轻轻摇头，“那里可贵了。”
周浩然道：“明晚我有应酬，跟洗衣机厂的蒋总去苔圣园吃饭。要是晚了，你在台里别着急，等我去接你。”
乔岁青“哦”了一声，“你要去谈业务啊。”
周浩然笑道：“谈一谈发掘爱新觉罗家皇室宝藏的事。”
……
做销售给回扣，这是很普遍的现象。
算是行业惯例。
比如工业销售领域，卖一台机器，出厂价是100万，销售员能卖出1个亿，大不了就返点90。
成交之后，把9000万都上下打点，都给相关参与者分掉。只剩下了1000万元，对销售员来说也是巨大的利润。
不过，红星台是国营单位，比较严格。
因为之前销售部出事了，就更严格了。
销售员没有定价权。
电视广告的价格，这是明码标价的，不允许销售员擅自改价，不许抬价、也不许降价。5万块钱的广告，台里标价是5万，最后的成交价也得是5万。
之前出事，就是因为阴阳合同露馅了。
就是甲乙双方的合同不一致。
电视台这边，合同价是5万元；客户那边，合同价是10万元。
这就出现了5万元的差价，相关参与人员就可以分走了。
随着市场机制的调整，以及第三方合同备份制度的完善，阴阳合同这种简单粗暴的造假模式已经玩不下去了。
可返点的机制依然存在。
因为签单之后，销售员有15的提成。
销售员为了签单，可以自掏腰包来返点。比如返点5，那么他会从15的销售提成里，拿出5返给客户，最后自己只留下10。
这种行为不算违规。
这是销售员自掏腰包来运作生意，没有侵害到甲乙双方的利益。
不过，销售员的提成只有15！
这就是水仙洗衣机厂这个项目的困境所在。
蒋副总贪
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