第93章 需求端的生意(2/4)
级的要求。不是去测试同学们对价格的承受能力，而是去测试同学们的需求度。他们到底有多渴望拥有一套育德高中的优秀毕业生、考入了清华北大复旦同济的这些学长们的高考秘籍。”
“需求度？”东方朗皱起眉头，“有需求也没用啊，买不起啊！”
周浩然指了指脑壳，“所以说要打开思路啊！咱们卖的这不是大批量印刷的消费品书，咱们卖的这是原装书！”
“什么意思？”
东方朗没搞懂。
周浩然道：“价格太高，的确是买不起。可是，可以几个同学合伙来一起买啊。知识可以分享，只要需求存在，就可以创造消费，只要你找到一个合理的销售模式。”
实际上，只要模式玩的好，没有需求也可以创造消费。
不过这要求就更高了，需要有进阶的营销思维。
不是现在的东方朗能够触及的。
除非是周浩然亲自下场卖书。
让这几个高中同学去搞，还是老老实实的围绕着需求端来做点踏踏实实的生意更现实。
东方朗眼睛一亮，“是啊，价格贵了没关系，可以号召同学们去一起买书。本来就是人多书少，要是太贵了，可以让他们一起分享。等明年他们毕业了，还可以把书卖掉回款，经济压力就变小了。”
周浩然道：“不过，这操作起来就复杂多了，需要得有更高明的运营手段才行。你可以先挑一所高中试试。要是没卖好，去其他两家高中，就按照你的方法来卖，以单个同学的消费能力来作为标准卖书，这会更容易。”
“要是一箱书能赚100块钱，200箱书那不就是2万块钱了？”东方朗美好畅想起来，“比我爸妈一年的工资还高！”
“别这么没出息。”
“对对，这都是蝇头小利。得把目光放在状元郎的身上，前几天，我就专门请盛伟承吃饭了，他还挺好说话的。嗯，像个书呆子。”
“文科状元是谁？”
周浩然想干一把大的。
这是时代给的机遇。
现在，国家正在积极的推进“三大改革”，医改、房改和教改。
教育产业改革才刚开始。
以至于教
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