第62章 进军海外，b2b领域(3/5)
，但话语权很弱。那些本土巨头们，会很自然地维护他们主导的标准体系。”
苏阳的眼神变得深邃起来。这已经不是单纯的技术问题或市场问题了，而是涉及到行业话语权和规则制定权。
王涛继续说道：“第三个，也是最直接的，就是本土企业的保护主义。这一点在政府项目和一些大型企业采购中尤其明显。即使我们的方案在技术指标和报价上都有优势，但在最终的招投标环节，他们往往会以各种理由，比如‘供应链安全’、‘本地服务保障’、‘长期合作关系’等等，倾向于选择本国或本区域的供应商。”
“我这里有几个具体的案例，”王涛滑动着平板，“比如德国一家大学的超算中心升级项目，我们的方案综合评分第一，但最后他们选择了一家本土企业，尽管对方的方案能效比我们低了近15。还有法国一个能源公司的边缘计算节点散热项目，也是类似的情况。”
他顿了顿，补充道：“这些还只是能摆在台面上的理由。私下里，我们团队成员通过一些渠道了解到，对于我们这种来自龙国的高科技企业，尤其是在数据中心这种敏感领域，他们内部还存在潜在的、不明说的安全审查。这种审查没有明确的流程和标准，但却能实实在在地影响到项目的最终决策。”
办公室里陷入了短暂的沉默。
阳光透过百叶窗照进来，在苏阳的办公桌上投下斑驳的光影。
“因为这些原因，我们前期跟进的七八个潜在试点项目或者意向投标，目前已经有五个明确受挫了。剩下的几个，也进展缓慢，前景不明。”王涛的声音里充满了无奈，“团队的士气也受到了一些影响。大家都很努力，技术也确实牛，但就是感觉有力使不出，像是撞在一堵看不见的玻璃墙上。”
苏阳静静地听着，面色沉静，但内心却在飞速地思考。
他一直信奉技术是企业安身立命的根本，也坚信奇点科技的技术实力足以在全球市场竞争。消费级产品在海外的成功，似乎也印证了这一点。
但数据中心业务在欧美的遭遇，如同当头一棒，让他清醒地认识到，在高科技的b2b领域，尤其是在涉及到基础设施和战略性行业的市场，纯粹的技术领先，并不足以敲开所有大门。
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