第八十八集：《拓展北方，布局全国市场》(2/3)

会的关系。经过一番努力，陈远结识了一位在当地颇有名望的老学究。这位老学究被陈远的诚意和商业抱负所打动，愿意出面从中斡旋。

    在老学究的牵线搭桥下，陈远终于获得了与行会首领再次谈判的机会。这次，陈远没有急于争辩，而是详细阐述了陈氏商行进入北方市场后，能够为当地带来的诸多益处，如引入先进的生产技术、增加就业机会、丰富市场商品种类等。经过数轮艰苦的谈判，行会首领最终松口，同意陈远的商队在缴纳一定数额的“入市费”后进入市场。

    三、应对差异，调整策略

    尽管成功进入了市场，但陈远很快又面临着地域差异带来的一系列问题。北方人的消费习惯与南方大不相同，他们更注重商品的实用性和耐用性，对于价格的敏感度相对较高。而陈氏商行此前在南方主打的一些精致但价格偏高的商品，在北方市场几乎无人问津。

    此外，北方的交通不如南方便利，货物的运输和存储成本大幅增加。而且，由于气候干燥，丝绸等商品容易出现干裂、褪色等问题，这对商品的保存提出了更高的要求。

    面对这些困境，陈远迅速做出了调整。他让商行的工匠们研发出一系列更具性价比的产品，在保证质量的前提下，简化了一些过于繁琐的工艺，降低了生产成本。同时，他加大了对运输和仓储环节的投入，购置了更为坚固的车辆和保暖防潮的货仓，以确保货物在运输和存储过程中的品质不受影响。

    针对丝绸易干裂褪色的问题，陈远召集了一批经验丰富的织工和染工，经过反复试验，终于找到了一种新的处理方法，通过在丝绸表面涂抹一层特制的天然油脂，并改进染色工艺，有效地解决了这一难题。

    四、站稳脚跟，扩大影响

    经过一段时间的努力，陈氏商行的产品逐渐在北方市场打开了销路。凭借着优良的品质和合理的价格，丝绸、瓷器等商品受到了当地百姓和贵族的一致青睐。陈远并没有满足于此，他深知要想在北方站稳脚跟，仅仅依靠产品的优势是不够的，还需要建立起良好的商业信誉和广泛的人脉关系。

    他积极参与当地的慈善活动，为受灾地区的百姓捐赠物资，出资修缮当地的庙宇、学堂等公共设施。这些善举赢得了当地百姓的赞誉和感
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