第16章 目标东方酒厂(2/3)

师过来巡视看见，那他可就社死了。

    徐大志一边看报，一边在脑子里整理信息，构思着各种可能的方案。他特别留意了几家在报纸上打广告的大企业。忽然，一则黄酒厂的广告吸引了他的注意。

    这家酒厂他可太熟悉了！原先大学刚毕业那会儿，他曾经在那里实习过两个月，就安排在销售科工作。虽然那时候的徐大志不太会来事儿，跟人打交道总是笨手笨脚的，语言迟钝，但时间长了，酒厂里上上下下的人他还是混了个脸熟的。

    现在回想起来，那里的陆厂长、钱副厂长、销售孙科长，还有边上办公室的工作人员，他们的样子都还历历在目。甚至连传达室那两个老大爷姓什么，他都记得清清楚楚。

    看着东方酒厂连续在报纸上刊登广告，徐大志心里琢磨开了：这家酒厂是集体企业，以前就半死不活的，现在这么舍得花钱打广告，八成是想在本地打响点名气，好引起市里领导的重视，上级的支持，说不定还想从银行那里弄点贷款呢。

    徐大志躺在床上，翻来覆去睡不着觉。虽然宿舍里蚊子嗡嗡叫个不停，吵得人心烦，路上坐车又颠得浑身骨头都快散架了，但这些都比不上他脑子里转悠的事儿重要。

    他琢磨着东方酒厂的陆厂长那帮人，觉得他们还是挺有胆量的。为啥这么说呢？你看啊，他们舍得花钱打广告，这就说明不是那种抠抠搜搜的人。老话说得好，\"舍不得孩子套不着狼\"，做生意就是要敢投入才行。

    想到明天要去酒厂谈合作，徐大志干脆在脑子里一遍遍完善着自己的计划。要说这\"营销\"两个字，看着简单，可里头的门道多了去了。要是细说起来，三天三夜都说不完。

    徐大志可不是生手。上辈子大学毕业后，他干过销售，搞过营销，参加过的展销会、招商会多得数都数不清。原本他是个闷头干活的老实人，硬是被这份工作逼得能说会道了。

    不过现在这个年代可不像以后，那时候营销公司遍地都是，大家都认这个。可现在呢？自己要是直接上门，跟人家说要卖营销方案，开口就要五千块钱，保不准会被人当成骗子轰出来。

    就这么想着想着，窗外的天都开始泛白了，徐大志这才迷迷糊糊地睡了过去。

    1987年
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