第24章 生意的开始(5/6)

行，那我怎么找你？”

    “我现在住在市场里，平时在东区37号店里帮忙。”

    “东区37号？二哥那边？”司机对这里很熟悉。

    “嗯，李叔那里。”

    司机信了八九成，点了点头，“行，过阵子有机会，我让我侄子去找你。”

    “没问题。”颜辉吃完东西，给二人告了别，主动离开了。

    走在路上，颜辉感觉浑身无比舒泰，好像完成了一次洗礼一般。

    刚刚他的脑子在飞速运转，一开始他还想的是给客户省钱，然后从客户手里拿钱的方案，到后面直接想到了从店里拿回扣的办法！

    别看他谈的价格低！但是价格低老板也是一定能赚钱的！

    赚钱的人才容易分钱！反而是从客户这边拿钱是错的，客户是花钱的，他可不愿意多拿介绍费，这对店面也是有坏处的，被客户知道了最底价也不是好事啊！

    对于任何老板来说，最大的成本是什么？颜辉这几天领悟到，是获客成本！

    整个生意链条里，最大的成本永远是如何获取客户，只要有了足够的客户，利润率再低都是赚钱的。

    颜辉甚至想得到，客户足够多的时候，没有利润也是赚钱的！

    所以他完全不需要从客户这里拿钱，也不需要从司机这里拿钱，直接从商家这里拿钱就是了！

    比如说，一方木材算上所有的成本是730元，但是这个成本是会增加的。

    屯着不卖的话，资金成本、人工成本、仓储成本全是在增加的。尽快地流通出去才是最好的。

    一般的客户来批发，可以把价格谈到850一方，那么颜辉完全可以谈到750。但是没必要。

    他可以谈到800一方，然后自己吃30块钱的回扣。

    这样，客户拿到的是800的价格，店面拿到的是40的利润，颜辉拿到的是30的回扣，司机拿到的是全额的运费。

    这里面没有任何人损失，木材店也没有损失。他只是把原本不确定的客户确定性地拉到了自己这里，仅此而已。而且客户拿到的800元这个价格并没有坏了市场的规矩。

    想通了这一点，颜辉对自己接下来的生意充满了信心。让
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