第31章 密度的秘密(4/6)
的白松木密度大概是一方400公斤，也就是800斤。按照一方700多的成本来算，每斤的成本大概1块钱。零售卖两块倒是也正常。
“啥意思？你不是老板的儿子？”
“我不是，但是我能帮您讲价，您看上哪个店的木头，我去帮您讲价去。”
“还能这样？”这人想了想，觉得这样自己也不太可能被骗，指了指一家店，“就这家吧。”
“您需要多少板子？具体点。”
“我算算”大哥用手指算了算，“14根吧。”
“行，我知道了，那就是大概半方木头。”颜辉天天搬这种东西，可以说一秒就能算出来。
其实这个买家太外行了，如果他去找一家店问一方木头多少钱，然后买半方，可以轻松谈到1000块钱一方的价格，也就是大概1块4一斤。
但是他要是去问多少钱一斤，那不好意思，两块钱。
所以这一单想谈成实在是太简单了。
颜辉让买家在门口等着，他带着宋致远进去聊了也就三分钟，就聊成了。
老板愿意卖到940块钱一方，半方也就是470块钱。
买家愿意出530块钱，颜辉从中间直接赚了60块钱。
三方皆大欢喜。
“走，还有客户，再去试试。”出了店之后，颜辉又盯上了一位客户。
只是，这次和大部分时候一样，客户非常懂行，给出的价格颜辉完全没有利润空间。
以颜辉的经验来看，十个客户能成半次就算不错了。
“这么说吧，10个人得有8个当场就拒绝你，能沟通的人里面，还得有一大半是懂行的，也就是说完全没有利润空间。要说外行，也不是都能谈成，就比如说今天那个大姐，太外行了，直接没办法谈。”颜辉一边走路，一边教着宋致远。
颜辉没问二哥那边下午什么时候有车来，也就不能在外面待太久，大概一个小时就准备回去了。
这一个小时，问了七八个客户，只有第一单成功了。
“这一单，分你20块钱。”颜辉说着，拿出20块钱递给宋致远，“说好了三七分成，三六十八，多的两块钱算是第一次的奖励，以后明算账
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