第40章 宋致远家事(4/5)

，我带你去找客户。” 司机可能要走，这个事情宋致远前几天就和颜辉说过，颜辉也是第一次和司机具体聊。 “总之，在他走之前，你必须得有这个找客户的能力，你谈不妥没事，我来谈。但是你得看明白谁是新客户、谁是老主顾。”颜辉接着讲起了他的一些技巧。 市场里的人形形色色，颜辉和宋致远都能一眼看出来谁是市场里的人、谁是客户，但是客户和客户还有区别。 “零售的地方，基本上都是新客户，但是他们买的太少，得看运气。如果客户就买两根板子，甚至只买一根，我们谈价也没啥意义。批发的地方，虽然说客户买的量比较大，但是客户更谨慎，而且大部分都是老客户，有自己的拿货渠道。” 颜辉这个赚钱的思路，只能针对新客户。因为所有的老客户都会跳过他这个中间商。 即便是颜辉帮过的客户，下次再来的时候，也会毫不犹豫地抛弃颜辉。当然，有一种情况除外，那就是木材价格变动比较大的时候。 “木材价格大变的话，就是我们的机会，要知道客户和商家之间最大的问题就是信任，”颜辉接着讲道，“如果合作过，下次来还是这个价格，那客户必然抛弃我们。但是如果木材大涨，客户下次来谈不下价，还是会找我们。” “那这么说，我们还挺期待木材价格变化的？”宋致远听懂了。 “嗯，尤其是大涨。大涨会让一些老客户和店铺之间都丧失信任。但是这种机会也不多。” “没关系，我可以多尝试！”宋致远明显已经比之前成长了。 接下来的这两天，颜辉和宋致远一刻不停，在市场里问了数百个客户。 这还是挑选过的客户，实际上他俩看过的客户都上千了。 问的足够多，运气自然就好，短短两天时间里，颜辉和宋致远就一共赚到了240元，宋致远分了72块钱。 如果能一直维持这个效率，过年之前宋致远就一定能赚够5000块钱。 “你有没有考虑过买一辆自行车？”傍晚，二人即将分别，颜辉问道。 “之前想买，但是现在不买了吧。马上就要下雪了，到时候骑车也挺不方便。” “那行，你自己定。”颜辉看到宋致远手里提着的烟叶，“慢走。” 目送宋致远离开，颜辉也准备回去喝口水，一下午没喝水都快渴死了。傍晚，风一吹还挺冷。 刚刚从东门进市场，颜辉就看到了大凯。 大凯个子高，在人群
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