第1002章 无人机闹出的幺蛾子(2/5)

每年就需要 2亿多元。
“迪士尼的通票，有什么附加条件吗？”苏哲问道。
“有，”财政局长回答，“通票必须绑定他们指定的酒店，而且酒店价格比市场价高不少。相当于游客花了通票的钱，还得被迫住高价酒店，整体消费并不低。”
林锐补充道：“我刚看到行业媒体的报道，马如龙在背后推动舆论，说本土项目就该低价，神州梦华录定价 450元是敛财。不少网友被带节奏，已经开始质疑我们的定价了。”
“陆景和也在煽风点火。”程度走进来，手里拿着一份文件，“他公开表示，迪士尼的定价才符合市场规律，神州梦华录如果不降价，肯定没人去。他还说，京海的游客会被迪士尼吸干，神州梦华录开业后只能面临倒闭。”
苏哲放下手中的笔，站起身走到窗边，看着外面的街道。春风吹拂着树叶，阳光洒在办公大楼的玻璃幕墙上，反射出刺眼的光。
“价格战不是拼低价，是拼价值。”苏哲转过身，语气坚定，“迪士尼的套路，就是用低价吸引游客，再通过附加消费赚钱。我们不能跟着他们的节奏走，得有自己的策略。”
“可是苏市长，我们的定价比迪士尼高，游客会不会不买账？”财政局长担忧地说。
“不会。”苏哲摇头，“游客不傻，他们看的是性价比。迪士尼的通票看似便宜，实则捆绑消费，而我们要做的，是让游客觉得，花 499元能得到远超 499元的价值。”
“499元？”杨青愣住了，“苏市长，我们成本都要 450元，定价 499元，利润空间也太小了。而且比迪士尼还贵 100元，游客能接受吗？”
“能。”苏哲肯定地说，“我们推出‘文化护照’，票价 499元，但包含三项附加权益：一是大夏神话 AR绘本，二是无人机秀最佳观赏位预约权，三是下次游玩 8折优惠。”
他顿了顿，继续解释：“AR绘本成本只要 8元，但对家长来说，有教育意义，愿意为这个买单。无人机秀的最佳观赏位有限，能吸引游客提前预订。下次游玩 8折，能提高游客的复购率。这样一来，我们的票价虽然比迪士尼高，但价值感更强。”
杨青眼睛一亮：“这个思路好！家长最看重教育意义，AR绘本刚好戳中了他们的需求。而且最佳观赏位预约，能让游客觉得物超所值。”
“还有，”苏哲补充道，“让市场部和文旅局配合，加大宣传力度，突出我们的
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