第612章 评估对手,估值提升(1/4)

「看样子康师傅和大师傅必然有一场大战啊,我们要做好充分准备才对。」张建川环顾四周,笑著道:「茂林,有什么建议?」 面对两家竞争对手的上场,张建川专门组织召开这场研讨会。 除了简玉梅、高唐参加外,像行政部、生产部、市场部、后勤部的总监或者副总监都要参加,宋茂林则是以行政部总监名义参会了。 「张总,简总,高总,我初来乍到,很多情况还不太熟悉,不过这段时间我也对公司产能、品类、市占率以及顶新、统一两家企业状况做了一个了解,我觉得如陈总监所言,康师傅可能会对我们华北区域的销售带来一定压力,但并不足以撼动我们的优势,……」 宋茂林并不怯场。 这段时间摩根斯坦利的人也来了,但对接谈判就主要是以章逆非为主了,他的主要精力还是回到了益丰业务上来了。 他自认为自己熟悉和适应能力还是足够快的,老板也专门打了招呼,所有业务部门都对自己开放,可以尽可能地了解益丰发展现状。 「目前根据掌握的情况,顶新仅有一条生产线,来自日本大竹面机,日产十五万餐,其战术和我们当初大市场时相似,也是以碗面切入市场,GG还是依托京津冀地方电视台为主,目前尚未切入央视,大概是对市场信心还有些不足,以及考虑到全国市场暂无必要,以华北市场为主,…」 宋茂林侃侃而谈,「市场部和市场调查所所作的工作还是相当细致详尽的,我们大师傅红烧牛肉面和康师傅红烧牛肉面产品区域重叠,要直面肉搏,我们有先发优势,品牌优势,但他们因为是台湾品牌,可能在很多消费者心目中会有加成,另外两分钱的差距虽然对消费者未必能产生多少影响,但对经销商还是有影响,我觉得这反而是我们的优势,只要我们在出厂价上一致,经销商多了两分钱收益还是大不一样的,张建川问道:「卫东,顶新的出厂价和我们有差异吗?」 陈卫东立即道:「出厂价他们更低比我们低五分,……」 会议室里一片安静,这五分钱出厂价差就意味著零售时候经销商会多三分优势。 那益丰跟不跟? 张建川微微颔首,「经销商目前的态度呢?」 「还没有明显变化,对他们来说三分钱利润固然想要,但是也还是要看产品销售状况,目前我们的红烧牛肉面、香辣牛肉面以及香菇炖鸡面都处于热销阶段,仍然是供不应求,康师傅
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