第691章 锥处囊中，其末立现（第一更！）(3/4)

东莞、佛山几座城市开始试点。 现在顶新来了，一来就开始在华北地区展开了他们的营销攻势了，而且直接就从经销商体系下手了。 利益之下，没有几个人能抵挡得住。 更何况一开始益丰也没有和这些代理商、经销商签订排他性协议，没说在代理或者销售益丰产品时就不能代理销售其他，也不可能有这种条款。 但同样在签约签订协议的时候也有补充条款，那就是经销商在与其他品牌竞品合作的时候就自动放弃了益丰独家权益。 也就是说，益丰的自营商就可以选择与你的下边渠道商直接供货，而不再局限于当初约定只发展新的经销商这一限制条件了。 那么既然大家都讲利益，那么在你选择和顶新康师傅合作的时候，那么益丰也可以发展你的下线零售商零售店来作为补充了。 这也算是一个相互制约但随著发展双方都注定无法遵守的限制条款。 只不过当初都是一签三年，现在才两年时间不到，就有代理商经销商选择隐形毁约，那么站住了道义的益丰也可以心安理得理直气壮地按照自己的路径来推动了。 「湛阳说得对，随著形势发展，我们进一步扩大我们自营商是必走之路，当然我们市场部和财务部以及战略规划部都测算过，自营商究竟要占到多大比例才费效比最划算的，这没有一个定数，而且在不同地区也会有很大差异，所以这个比例数据还在摸索，但是可以肯定一点的是现在的比例肯定是大大偏小的，————」 陈卫东的态度很鲜明，要坚定不移地扩大直营商之路。 直营商在达到和代理商、批发商销售同等规模的情况下，利润率要高得多，但是并不是每个地方你都能达到预期想要的那种规模，你只经营这一项产品太过单一，不达到一定级数基本上就是亏，所以点选择很重要。 目前整个直营商仅四十余家，无论是数量还是销量上所占比例还很小，毕竟当初约定是以发展新的零售商为主，这是一个很大的局限，发展起来需要时间，尤其是需要工业化和城市化进程加快带来的增量。 「嗯，所以现在顶新康师傅在华北这边的发力对我们既是挑战，也是机会，像保定、 唐山、大同、德州这些地方，既然都有这类情况，那市场部就要主动出击，及时出手了，————」 张建川一锤定音：「而且随著下半年我们的产品线一旦拓展出来，我相信会极大丰富我们直
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