第309章 产品定价(3/6)
仿生人的量产综合成本，已经可以压缩到20万元人民币。」
听到这个数字，陆安满意地点了点头，成本在25万元以下，符合他的预期。
这个成本价格对比「小元机器人」的47万元的成本，打了个对半折，缩减了57%左右。
成本减半的同时，在「小元机器人」的基础上，实现了从「高级工具」到「近乎完美仿生」的质的飞跃，技术也毋庸置疑的更先进。
过了片刻，付晨询问道：「老大，产品的定价确认了没有？」
常规款的利润如果不来源于销售端，而是售后端，那么追求的就是保有量，所以售价是越低越好，因为价格低了销量就大，保有量就大，售后端的利润也就起来了。
而赚销售端的利润相当于一锤子买卖，赚售后端的利润就是长期旱涝保收。
考虑到产品的市场定位是大众消费者，如果赚销售端的利润，成本加利润构成的终端销售价得要30万，大众消费者的一次性支付压力较大。
而选择赚售后端利润，就可以厂价直销卖20万的价格，消费者的一次性支付压力大幅减轻。
售后端的利润来源主要是三大方面，而且均是稳定旱涝保收的现金牛。
一是产品本身的某些零部件换新。
该产品的设计寿命年限可达25年，大部分部件正常使用是无需更换的，但仿生躯体的人造皮肤，时间长了出现老化、磨损影响颜值了，用户自己也会换新。
而涉及到生理互动层面的部件，官方推荐是每两年换新，为了体验不降级以及健康著想，也不能长期不换。
二是产品的体检。
这款产品，用户购买了之后，每年需要进行至少一次的例行体检，送到元界智控售后中心进行检测，费用是1000元/次。
三是产品的保费。
如小元机器人、劳动生产型机器人那样，购买了「元汐」伴侣型仿生人的用户肯定也会买保险的，元界智控旗下的子公司是全方位保障，而且「元汐」的保费最便宜，每年1500元的保费价格。
却说此刻，陆安回答付晨：「常规款走厂价直销路线，定价20万，赚售后端利润；定制款根据用户的定制规格价格相应浮动。」
付晨闻言点了点头：「明白。」
绝大多数普通用户消费者肯定是选择常规款，购买花20万，这是一次性支付，然后就是25年下来的售后开支，其中每年至少一次的体检和保费合计2500元是刚性支出。
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