第124章 《宫》锁《步步》(2/6)

有优势，如果做其他剧种可能成本就上去了。”东方馨提出要求。

“没关系，我们初期也主要是乡土剧。”王曜笑了笑。

“乡土剧？跟互联网受众是冲突的吧？”东方馨愣了下，她对这个类目很熟悉，受众基本上都是三四线中老年人和农村群体。

“就是先要以下沉市场作为试炼地，一线卫视的档期有限而且有限播令，网剧的优势就在于，量大管饱，

下沉市场观众基本上都是家庭主妇或老年人他们没有太多的娱乐活动，如果每天从下午两点开始到晚上五六点晚饭前，都有一个又一个电视剧陪着她们，就会养成习惯，

即便不是为了看剧情，光是当背景音乐也会增加收视率，这样一来地方收视上来能多部分营收，只要有一个系列收视率上来了，那么就可以再去拉赞助，别管是化肥、拖拉机还是招生广告，只要收视率可观，有大把的甲方等着送钱。

而且这类观众一旦形成规模，还有可能影响到青少年群体，因为家里的遥控器都是掌握在家长手里，他们有时候被迫要跟着一起看，等个两三年，这些孩子长大开始接触互联网了，就会成为这批网剧IP的第一批受众，

比较成熟的对标模式的就是我们东北的《马大帅》和《刘老根》衍生出来的《乡村爱情》IP，现在已经出了第三部了，受众群其实有很大一部分是年轻人，而且未来的影响力更大，

东方小姐不要把互联网受众当做什么非高大上不看的群体，目前大家都是来源于乡土文化土壤。”王曜笑着解释道。

“《乡爱》确实收视率不错，王总的意思是复刻他们的模式？地方特色+乡土+方言剧？”东方馨眯起眼。

“没错，方言影视还是有些基础受众，咱们可以出双语版本，TV版方言，网剧版普通话，选角也最好采用当地人选。”王曜想到，眼下这个阶段，方言赛道还是有些红利的。

其实用这套低成本量大管饱逻辑做下沉市场，主要的赚钱渠道还是软广，这一批对应受众，就是未来短视频初期KS平台的主力消费人群。

等到移动互联网慢慢普及后，这批受众的价值非常高，而现在正是偷偷引流的时候，毕竟影视本身能赚几个钱，背后的商业价值和用户资产才是核心。

而这些都是与作品或者人设IP紧密相关的。

“那王总线上的盈利部分呢？”东方馨问出最关心的问题。

“线上初期就是跟视频平台合作版权
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