第987章 见怪不怪(1/3)

第987章见怪不怪 不过，哪怕楚晨做了低定价策略，可问题是，这玩意只是性价比高，又不是不要钱。 所以，能卖出这么夸张的数值，石井晓确实是，连想都没想过。 而且一般的营销事件，热度周期大概三到五天。第一天爆，第二天讨论，第三天各路自媒体出分析稿，第四天开始热度快速下降，第五天基本没声了。 标准曲线，教科书写过的，石井晓也见过无数次。 但实体通行证这个事，到第五天的时候，热度不但没降，反而还在涨。 这其中的原因，一方面是因为限时，之前楚晨在直播的时候说得清楚，一周之内下单，都是活动价。 于是一种「现在不买，以后就亏」的心态，持续在发酵。 有人在贴吧发帖，标题就是《实体通行证以后绝对涨价，不信你等著》。 帖子下面吵成一锅粥，有人说涨，有人说不可能，还有人掰扯黄牛经济学。 核心论点是，这个通行证不是买到就完事了，里面那个手办，是要把通行证打满级才发货的。也就是说，黄牛没法囤，他得真的去玩游戏，把通行证肝完才行。 「一个黄牛，同时肝一百个号的通行证？你当人家是机器人？」 「所以啊！正因为黄牛刷不动，才说明这东西以后物以稀为贵！」 「你们在讨论什么啊——这是游戏通行证，不是股票——」 吵归吵，但吵的过程本身，就是在给《东方幻想世界》做免费宣传。 就像很多人买手机只看跑分，可跑分这东西和手机实际使用体验的关联度，说实话，没那么强。 日常刷刷视频聊聊天，你跑分高十万低十万，体感差别约等于零。 但当所有人都在讨论跑分的时候，跑分就成了购买决策的核心指标。 同理，讨论礼包赚不赚钱这件事，和《东方幻想世界》好不好玩，其实没什么关系。 而且越是讨论，销量就越多，这在营销学上叫「社交货币效应」。 但石井晓觉得这词太学术了。他私下跟团队开会的时候，用了一个更直接的说法。 「传染。」 在所有购买了实体通行证的用户中，有大约37%的人，在购买之前，从未在星辰的任何平台上搜索过《东方幻想世界》。 这意味著什么？ 意味著将近四成的买家，一开始压根不是冲著游戏来的。 那他们冲什么来的？ 手办。 37%里面绝大多数人的购买路径是这样的：刷社交媒体→看到别人
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