第29章 拒水拒人去巧谈合作(3/4)
紧张，好几个前瞻性的研发项目，包括他极为看重的人工机械臂项目，都因资金问题而面临停滞的风险。
看来总部高层也意识到了问题的严重性，开始寻求破局之道。
这无论如何，算是一个积极的信号。
会议进程中，贾阳明果然如他所说，严格控制着时间和议程，砍掉了一些不必要的讨论环节，会议在九点五十分准时结束。这为林晚接下来的会面留出了充足的时间。
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十点整，林晚准时出现在位于公司附近的高档商务咖啡馆——“墨香咖啡馆”。
室内飘散着现磨咖啡的醇香和舒缓的爵士乐。客户马骏已经先到了，并体贴地为她也点好了一杯美式咖啡。
马骏是南方骏马连锁超市的老板，生意做得很大，如今计划将商业版图扩张至北方，意图在上百个县级以上城市开设连锁分店。
这种成熟的商业复制模式，若能成功落地并有效管理，利润相当可观。他在南方市场已验证了此模式的可行性。
骏马超市的核心优势在于其强大的供应链——拥有众多南方厂家的直供渠道，保证了商品的低价与独特性。
但北扩面临一个现实难题：若将所有货物从南方经陆路运输至北方，高昂的物流成本将极大侵蚀利润空间。
为保证商品品质、供应稳定性以及全国连锁的统一性，马骏又不愿轻易更换北方供应商。
经过深思熟虑，马骏将目光投向了成本更低的海运。
经过多方考察，他认为滨海港的地理位置、港口条件和物流配套最为合适。
于是，他计划在滨海港长期租赁一个大型码头仓库，作为其北方业务的物流枢纽。
因曾在一次贸易洽谈会上与林晚有过一面之缘，并留下了联系方式，他觉得找熟人牵线更稳妥，便主动联系了林晚，想先通过她了解寰宇公司旗下港口仓库的租赁政策和具体条件。
林晚耐心听完马骏的需求和计划后，并未急于介绍租赁事宜，而是优雅地抿了一口咖啡，提出了一个更具建设性的方案——合作，而非单纯租赁。
她条理清晰地向马骏分析了合作的几大优势：
其一，直接租赁码头仓库费用高昂，且根据公司规定，通常需一次性支付长达十年的租金，这将瞬间锁死马骏大笔的流动资金，给正处于扩张期的企业带来巨大的财务压力。
其二，港口的装卸货操作实行高度自动化，相关管理和操作人员均隶属寰宇公司。即使仓库租赁给马骏，这部分人工费用的支付仍是硬性要求，成本
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