第106章：风暴后的余波(5/6)

在华北也算有点名气。 爷爷没让我直接当管理层，而是让我从底层的业务员做起，跑建材市场。” 林凡没说话，静静听着。 他之前只知道苏瑾瑜是苏家集团的董事长， 很年轻，却把集团做得很大，没想到苏瑾瑜也从底层做过。 “那时候，我每天早上六点就起床，坐公交车去各个建材市场，跟经销商谈合作。 有一次，为了跟一个建筑公司的采购经理谈合作，我连续跑了十趟。 第一次去，他说‘没空’；第二次去，他说‘你们的价格太高’； 第三次去，他直接说‘我不跟年轻人合作’。 直到第十次，我带着我们公司的建材样品， 还有一份详细的报价单，在他办公室门口等了三个小时，他才愿意跟我聊。 最后，我们谈成了合作，那个项目，让集团多赚了两百万。” 苏瑾瑜笑了笑，继续说： “爷爷当时跟我说，‘苏家的孩子，不能只靠祖辈的荣光，要自己闯出来。 苏家的招牌，是用来保护家人的，不是用来让家人炫耀的’。 1990年，我开始负责集团的家电零售业务，当时华北的家电市场竞争很激烈，我们没有优势。 我带着团队跑了二十多个城市，调研市场，最后决定做‘农村包围城市’的策略，先从县城、乡镇做起，把家电卖到农村去。 两年时间， 我们在华北开了五十多家家电门店，集团的年营收从4800万涨到了1.5亿，翻了三倍还多。” 林凡听得很认真。 他没想到，苏瑾瑜这样的“富二代”，也经历过这么多打拼。 他突然觉得，自己之前的想法，不是“不知好歹”，而是跟苏瑾瑜有一样的追求。 “所以，我懂你的想法。” 苏瑾瑜的语气郑重起来，他看着林凡，眼神很真诚， “苏家是你的后盾，不是你的拐杖。 这次的事，是特殊情况—— 黑皮不仅找你麻烦，还威胁笑笑，甚至动用关系构陷你，这已经触碰了苏家的底线。 笑笑是苏家的重孙，你是苏家的女婿，我不可能坐视不管。 但以后，你的战场在商场，在服装店的生意上，只要是在规则之内，我不会插手。” 他顿了顿，伸手拍了拍林凡的肩膀，力度很适中，带着点鼓励： “我希望你能靠自己的本事，把‘笑笑宝贝屋’开遍华北，让更多孩子能买到喜欢的玩具。 到时候，别人提起你，会说‘这是林凡，是开玩具店的老板，做得很成功’，而不是‘这是苏家的女婿’。 至于苏家，是在你
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