第157章：安全为刃，破局商战(4/6)

定价比‘笑笑’低30%。” “可是李总，”设计部总监犹豫着开口，“硅油虽然能让面料变软，但长期接触可能会刺激敏感肌，之前我们做过测试……” “测试数据能当饭吃吗？”***打断他的话，“消费者只看‘柔软’和‘便宜’，谁会真的去做检测？ 马上联系童星乐乐的团队，一周内敲定代言合同，卫视广告、短视频平台投放同步跟上，我要让全国的家长都知道，盛华的亲肤童装才是最好的。” 盛华的执行力确实惊人。不到两周，“小星辰亲肤款”就全面上线，地铁里、电梯间、短视频平台上，随处可见童星乐乐穿着蓝色运动服的广告，“99元两件”的促销标语格外醒目。 凭借盛华二十年积累的渠道优势，这款产品很快铺满了全国80%的高端商场专柜，不少“笑笑”的经销商开始动摇，江苏的经销商王老板在电话里跟林凡诉苦： “林总，盛华的货比咱们便宜一半，客户都来问我能不能降价，再这样下去我真的撑不住了。” “笑笑”的订单量开始明显下滑，一周内下降了40%。办公室里的气氛又变得凝重起来，设计部的张薇拿着一件“小星辰亲肤款”样品，用打火机点燃一小块面料—— 燃烧后留下的黑色硬块，说明里面含有化纤成分。“他们根本不是真的亲肤，”张薇把检测试纸递给大家，试纸上显示硅油含量超标2倍， “这就是打擦边球，用硅油的顺滑感冒充天然亲肤，长期穿肯定会刺激孩子皮肤。” 老陈急得在办公室转圈：“要不咱们也降价？把利润压一压，先把客户抢回来再说。”采购部负责人也附和道： “盛华的原材料成本比咱们低15%，他们有规模优势，咱们硬拼价格肯定吃亏，但不拼又不行。” 林凡却异常冷静。 他把盛华的样品和检测报告都摆在会议桌上，让每个人传看：“大家记住，我们的核心竞争力从来不是价格，是‘安全’。 盛华的软肋也在这里—— 他们为了抢占市场，牺牲了产品本质，这就是我们的机会。”他顿了顿，目光扫过在场的每一个人，“降价是自杀，我们要做的是把‘安全’这个标签，刻进家长的心里。” 当天下午，林凡就带着“小星辰亲肤款”的样品，驱车赶往北京儿童医院。 皮肤科主任赵教授是国内儿童敏感肌研究的权威，看到检测报告后，他皱着眉说： “这种含硅油的面料，健康儿童穿没问题，但敏感肌孩子长
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