第20章 打破恶性循环的关键(4/4)

事吧。”
“这个不急，还是先说说肥料销售的事吧。”李雪儿合上春秋，道，“我这次来，主要也是想着让你帮着出主意。”
“光靠打广告不行，哪怕人人都知道新肥料的好处，也难以大卖！”李雪儿说，“不能大规模销售，新肥料再好也无济于事。”
她似乎忘记了中午的不愉快，一副公事公办的模样，道：“如何让百姓不再短视，至少能对看得见的利益进行投资，才是打破恶性循环的重中之重！”
李雪儿神色认真：“这是富民的必须条件！”
李青缓缓点头，沉吟道：“对于百姓短视，你昨日阐述的相当透彻，之所以如此，是因为他们太穷，其实，他们还是能分辨利害的，嗯…，想办法把他们的一部分钱撬出来买肥料。”
“如何改变他们行为逻辑呢？”李雪儿问。
“预售！”李青说。
“提前销售？”
“对，赶在收获之际，肥料还没生产出来之前，进行肥料预售。”李青道，“这个时候，百姓手里普遍都有钱，趁着他们还未被各种各样的小意外耗干钱财，先把肥料卖出去。”
顿了顿，“加一条：过了收获季节再买肥料，价格翻一倍！”
“啊？”
“涨价不是目的，逼着他们在涨价之前购买才是。”李青说，“促销最有效的方式不是今日降价，而是明日涨价！”
“这……能行吗？”
“试试就知道了，大概率行得通。”李青道，“当然了，前提是在此之前，广而告之的效应必须打响，新肥料能提高粮食产量深入人心才行。”
“这样做不仅能有助于销售，还能根据订单生产肥料，可谓是一举两得。”李青沉声道，“这个恶性循环，就从这里开始打破！”
幽幽吐出一口气，李青道：“万事开头难，这一步必须迈出去！”
李雪儿沉吟少顷，蹙眉道：“不能先收钱再交货，必须一手交钱，一手交货，得提前生产出来。”
“提前生产……也不是不行。”李青问，“可有弊端？”