第802章 商业谈判的博弈(2/3)

配合就怎么配合。”
  “那他问起合作社的事怎么办？”
  “老柳知道怎么开口。不该说的就不会多说。”
  钟思远把笔放到抽屉里之后就站起来。
  “这件事情你不用过问了。陈总合同的事我去找李万兴商量，你让马所长把煤、被子在本月二十日前准备好。”
  “好。”
  柳元杰离开之后，钟思远就脱下外衣，在办公室里活动了两下肩膀。
  过了一会，李万兴把门推开走了进来。
  他手里拿的是黑色皮包，脸上还有风尘气，应该是从城里回来的。
  “怎么样？”
  “陈总这个人很难搞。”
  李万兴坐在对面的位置上，打开皮包把合同草稿一份份摊到桌子上。
  “其他的还好，但是有几个关键的地方他一直不愿意开口。”
  钟思远拿过来一页页看。
  第一条，合作社还没有正式成立前，由柳德厚担任牵头人，联合村里的其他木匠户。
  统一以柳沟村的名义来提供寿材。
  第二条：首批订单从两口增加到六口柏木寿材，单价根据不同的规格在两千八到四千五百元之间。
  第三条：福寿园支付不低于货款三成的定金，余款在货物验收合格后十五日内付清。
  第四条：产品必须符合福寿园的标准，达不到标准的福寿园有权拒收，由此造成的损失由供货方承担。
  第五条：本协议签订之后，柳沟村不得向福寿园指定区域内的其他采购商供应同类产品，期限为一年，违约方需赔偿两万元。
  钟思远看到第五条的时候，手指在合同上点了点。
  “这条，挺有意思的。”
  李万兴点头了。
  “陈国祥说要保护渠道，柳沟村的东西只能从他这里出，不能让其他人串货。说得很好听，其实就是要把销路绑死。”
  “钟乡长，这个条件不能随便答应，签了字之后就会被他卡住脖子。目前看来有一笔大单子，但是明年他想要压价的话，我们就没有什么办法了。”
  钟思远没有接话，继续往下看。
  李万兴在一旁又说：
  “我和他聊了两个小时，他让了一步，把违约赔偿金从两万降到一万五，但是区域锁定不肯退。并且还说如果觉得条件不好，这笔买卖也可以不做了。”
  钟思远把合同放下了。
  “你带回来的这版，能让几条？”
  “基本上已经谈妥了，就差这条。他还提出一个附加条件，说第一单
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